星河丹堤阶段性总结.ppt

世联地产星河丹堤项目组
2006年8月
星河丹堤阶段性总结
D区:别墅+TH
A区:TH111套
C区半岛区:TH86套、独栋7套
叠TH区:153套
E区:高层组团
F区:高层组团
首期(A区、C区)合计7套独立别墅197套联排别墅
2006年7月30日正式发售,成交109套(含2套独立别墅)
2004年12月: 世联星河丹堤项目组成立;
2005年5月: 联合星河地产参展春交会,“鼓舞2005”;
2005年10月: 首次亮相秋交会,“西银湖,城市原生别墅群”;
2005年10月: 星河国际临时咨询中心开放;
2006年3月: 星河会VIP积分卡正式启动;
2006年5月: 参展春交会,“银湖山,城市别墅 CEO官邸”;
2006年5月: 林岸会馆正式开放;
2006年5月21日:专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式;
2006年7月1日:展示区正式开放;
2006年7月22日:针对A、C区正式算价;
206年7月30日:A、C区正式发售,当天成交109套;
星河丹堤大事记
星河丹堤,我们解决了三个问题
非传统豪宅区域,如何打造区域价值;
建筑形式多样的社区内,如何实现低密度住宅的高价值;
整体市场预期价位较低,如何刷新市场价位;
产品
营
销
4P
概
念
推广
渠道
价格
不单单是产品,它是一个体系,
包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况
不单单是促销活动,而是广义上的对消费费者、
对经销商的一个促销组合,这样才是完善的
包括产品要占领哪些终端,终端的策略怎样,渠道
链条的规划,客户的选择、管理和维护,渠道的把
握,渠道客户的切换等方面的问题
是一个价格体系,由基本价格和价格政策时的折
扣、返利等指标要素构成
产品
同类产品
可替代产品
价值产品
营销力
产品力
高标准、宽视野打造产品;
总价控制面积
换位思考,由客户体验及需求指导设计
最大限度提升产品价值;
建立差异化的创新设计点;
国家专利产品申请,变单纯的产品力为
有张力的营销力
外观专利;合府、冠邸
产品专利:跃庭、阔庭、厢庭
豪宅产品设计要点
总价控制,确定产品面积区间;
借鉴市场供应产品,寻找亮点;
客户需求导向;
产品面积效益私有化;
产品附加价值最大化;
精致产品实现营销张力;
推广
城市中产
向上的力量
西银湖城市原生别墅群
银湖山城市别墅 CEO官邸
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推广
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现
城市中产
向上的力量
西银湖
城市原生别墅群
银湖山城市别墅 CEO官邸
推广
策略:
目标客户先导
—针对目标客户,影响圈层领袖人物,制造话题
区域价值挖掘,奠定级别与地位
—银湖山郊野公园炒作
推广树立高调形象,建立知名度及美誉度
—线上:报纸广告、电视广告、3D宣传片、户外广告等
—线下:直邮、银行易拉宝、高端小众媒体杂志等
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