朗培商学院(小小朗读者)方案活动详情.doc

朗培商学院(小小朗读者)方案活动详情.doc2017暑假招生方案
小小朗读者
-朗出自我读出心声
2017朗培教育暑期三天密训营
朗培商学院
2017-05-12
【活动要素】
一、噱头(关键词):
小小朗读者;“益”起来朗读; 朗读图书漂流记;美食汇给妈妈的爱;朗读公益汇演。
二、招生亮点
原价520元“我爱您”,全因爱您,仅需爱您价20元; 万元积分大奖等你来拿!
三、招生群体
1、老生及转介绍:针对在校老生,老生带动新生参加活动,奖励“益”起来朗读积分。
2、新生招募:进行线上线下相结合的市场宣传,吸引校外学生参加。
四、活动执行
学校所有工作人员全员皆兵,严格按照方案执行
【活动时间】
一、活动时间跨度:2017年5月20日——2017年8月31日
宣传招生时间:老生:家长会--启动前
新生:整体时间控制在两周之内,速战速决(-)
(周一到周四做线上线下推广,可选周五周六周日举行小小朗读者密训营活动,对于市场慢热的,为了达到基数,可以延长,但最长不要超过21天)
活动时间:-; -;-;-;-;-;-。
备注:每2周为滚动式开展,活动前宣传引流,活动后校内转化。
【活动地点】
学校多功能教室\能容纳100组家庭的场地
【活动范围】(所有类别学校)
学校有相应的市场潜力;
学校有成熟且执行力强的团队;
教学团队稳定,有充裕的师资;
学校有充裕的教室;
【活动主题】
小小朗读者
—朗出自我读出心声
朗培教育2017暑期三天密训营
【活动优惠口号】
朗读有声,大爱无价!
原价520元,朗培公益价—20元,全因爱您!
限额100人!
【活动目的】
1、展示朗培品牌形象,让新生对朗培有一个深度体验;
2、为暑期招生宣传引流,加大招新人数基础;
3、利用活动提升老生续费率及转介绍率;
4、在潜在客户深度体验的基础上进行暑期班或常规班的转化;
5、丰富学校的活动,体现学校办学特色,做老生增值服务;
6、提升学校影响,展示学校形象,增加学校曝光度,全方位构建学校知名度和美誉度。
【活动特点】
朗读公益、内容丰富、普及性强、不可抗拒、操作容易、成本可控、影响力大
【学校经营原理】
1、口碑宣传
利用这个活动使得朗培学校在当地掀起一股家庭朗读的清流,利用朗读公益的形式推广学校的品牌,提升朗培学校在当地家长心中的口碑。
2、解决暑期招生引流问题
各种教育培训机构通过优惠促销等方式密集重复宣传,让家长形成了免疫性和挑剔性,而此活动,真正站在家长和孩子的角度,给到这个机会,让朝夕相处的家人们学会爱彼此,要学会爱要表达。遵循让教育回归教育,让爱回归爱的本质。让家长到校不再难。
3、抢夺市场先机
每年升学季是在9月份,但是不管是幼儿园入小学、幼升小、小升初、初升高、高升大都在5月6月会提前解决人生五级的升学问题,作为家长会在5月提前规划孩子学业的问题。朗培教育暑期5月6月启动小小朗读者暑期3天密训营到校和学校老师的接触互动,建立学校与家长之间的一个良好的黏度。通过朗读公益让家长对于朗培学校有一个良好的印象,为暑假及秋季班招生在同行业之间抢占先机,迅速引爆暑假招生,可先一步植入意识,了解家长报班意愿建立朗培学小新生数据库。
续班、转化
小小朗读者启动阶段
宣传引流阶段
第二阶段
第三阶段
第一阶段
------------------达到目的------------------
新生转化率达到30%-80%
--------------------关键点----------------- 转化核心环节:活动转化、转化家长会
朗读教学过程中转化学生:活动时间为3天,第3天开始时要推出暑秋活动或课程,进行预热,成果展示进行会销,集中转化,后期持续跟踪,综合转化率最低保证40%以上。
----------达到目的------------------
增加和家长之间的黏度,为转化做服务基础
----------------------关键点--------------------------
启动:根据学生年龄层分布合理分队;
做好宣誓倡议书,控制好到场率。
活动过程:重视学员的参与度,提高家长的满意度。
学生服务:增强与学生及家长的沟通。
------------达到目的---------------
利用活动宣传制造家长到校的机会---------------关键点--------------------
传单设计:突出真实有意