丰田四季度区域促销活动方案.ppt

华中区四季度市场公关活动
作为现代日常使用最为频繁的代步工具,汽车,如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念,在越来越时尚化、个性化、品质化的生活中,汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化,扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时尚、开放、文明的同时,更梦想着自由,梦想着张扬个性,梦想着放松心灵,驾驭生活。于是,汽车成了最好的顺应当代人心理诉求的工具,但是正像大多数人了解的那样,中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后,便滑入了苦不堪言的冰封期,买了车的被厂家连续的打折贱卖彻底激怒,没买车的捂死了腰包就是冷眼旁观。加上今年全球金融风暴对中国经济的影响乃至石油价格的持续攀升,使得各个汽车生产厂家库存积聚加大,作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利,找到一套更为贴近市场迎合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路,本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案
市场环境
一、汽车行业目前面临的困境
国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量;
今年受国家大环境的影响,汽车市场陷入低谷,经销商面临库存压力过大,资金链断裂、厂家压库三种压力,市场前景信心不足,开始低价抛车以求销量。
受国际金融危机的影响,消费者购车观念发生不断变化,对汽车的选择也越来越理性化,品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。
油价上涨
自然灾害
金融危机
宏观调控
股市下跌
二、汽车行业销售数据分析
以左侧数据上看出,目前处于市场竞争的中游位置,有较好的上升势头和市场发展潜力,面对激烈的市场竞争如能策划一部分公关促销活动,相信对提升品牌价值,提高车型的销售都具有积极的促进意义。
马自达6
网络
报纸
广播
电视
户外
一汽大众速腾
东风本田思域
雪佛兰景程
福克斯
三、竞品的广告投放策略
四、竞品的公关促销活动形式
一个主题
多重声音
网式传播
提炼主题
品牌辐射
缓解库存
集客量
市场份额
二级市场
感动、感恩、感谢、感悟
嘉年华系列活动
提升知名度、美誉度
资金回收、增强信心
集客量增加、销售提升
狙击竞品、抢占市场
渠道下沉、空间提升
五、第四季度运作策略思路
推广整合
各方资源
老客户带
动新客户
系统整合推广
推广结合
媒体宣传
消费者互动
真情回馈
人文关怀
六、应对现状市场策略
多重声音
五周年嘉年华系列活动
今年,在汽车市场整体处于疲软的情况下,各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对,然而随着社会的不断发展,亲情、关怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不去的重要部分,即符合目前市场营销的需要,又迎合了消费者的内心期望,以此为主题,进行公关推广。
赏车/滑雪/客户答谢会/祈福
感动、感恩、感谢、感悟
一个主题
超感四重奏-五周年嘉年华系列活动
以感动、感恩、感谢、感悟为主题,展开系列的公关促销活动:如:赏车、丰田家庭亲子活动、店头促销有礼活动、客户联谊活动等。