上半年招生工 作总结.doc

上半年招生工作总结

xx年的招生工作已过半,现将过去的招生工作总结如下:
一、xx年上半年招生工作过程回顾
(一)、打响招生工作“xxx”:在过去的8年中,每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段,而XX年年末至2018年初也不例外。在XX年年年末的时候,我xx地回顾了XX年年的招生工作运作过程,详细分析总结出来的数据,进行xx进而xx出招生过程的“xx”。XX年年xx月份率先带领一批xx年x的xx进行回访xx,2018年的招生第一枪就这样打响了,做到“xx”的第一步。
(二)、深入“xx”,摸清“xx”,详细绘制出“xx战况地图”:x月末携带xx印制的xx招生xx材料和笔记本xx我所负责的xx地区,严格以xxxx做好xx工作为基本工作准则,第一时间xx各个xx的详细数据,根据swot分析方法进行矩阵式战术分析,在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)、打好“xx持久战”:根据前期的“xx战况地图”扎实展开招生的xx工作,充分借助xx这一现代沟通手段,利用xx、xx、xx、xx与xxxx、xxx、xx、xx进行沟通,结合心理学知识,展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)、全力进行“xx”:抓住契机,以xxxx为切入点,全力准备好2018年招生决战的全部事宜。在xx的时候,完全改变网络报考志愿无法与xx的这一局面,“xxxx”,以xx大会为形式,吸引xx到现场,彻底改变xxx的传统营销策略,全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术,进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)2018年xx地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)、2018年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的xx地区,其中文科最高分为xxx分,录取专业是xxxx、理科最高分为xxxxx,录取专业是xxxx。
(三)、2018年xx地域招生录取总人数突破230人。
(四)、2018年所负责的xx总报名人数突破50人。
(五)、2018年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)、充分利用xxx的先进科学沟通手段:在过去一年xx咨询解答的基础上,进而丰富xx宣传战术,通过丰富xx战术,把xx咨询方法做透、做精、做细、做实。比如:自建xx和xx的结合;xx的定时、定量、定质发送;xx的良好运用等等
(二)、钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作