小区团购方案.doc

小区团购方案
活动目标:小区团购
发布范围:市内各小区(现售、已售)
切入点:
小区内户型大体相同,因此在产品尺寸上有时会容易取得一致,使批量生产成为可能,由此可以降低生产成本,从而降低价格,使消费者更易于接受产品,产生购买行为。
小区人群集中,便于进行及时定向的服务,同时在信息采集、公益活动等方面也都便于操作。
小区的整体或大部分采购,便于在日后的市场运做中的产品宣传。
小区的目标清晰,可以做直接准确的信息发布。
活动主题:普纳小区活动周
(或)普纳爱家行动
活动流程:产品定位——人员组织——集中宣传(店内与各报纸媒体)与分散宣传(各小区宣传)——销售
操作方案:
产品:进行产品的定位。
档次:豪华款、经济款、实用款。
风格:简约风格、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。
组织:组建普纳小区团购活动小组,形成由总负责人、公关、设计、销售、服务构成的完整班组,便于协调行动,有针对性地在各小区展开工作。
宣传:
内容:
A、宣传品
①与该小区主管物业公司合作,在《业主手册》或《物业手册》中印刷产品的宣传广告,在业主进户领取钥匙时发到业主手中;
②印刷单页广告宣传单,提出针对该小区的一些相关的销售政策,单独发放或随《业主手册》及《物业手册》一通发放到业主手中;
③与装饰公司合作,共同印制宣传手册,整合双方优势,共同开发小区客户,形成整体作战优势。
B、普纳厨柜小区巡回服务:
对各家厨房设计根据户主提供的尺寸免费给出简单设计方案及建议;
对厨房的维护保养等问题提供信息化服务;
对非普纳厨柜的用户给予解决非材料性问题的免费服务;
开展改造旧厨房活动。
C、小区团购,大幅优惠
现场:
形成小区团购宣传品:
:宣传单页
:针对不同小区制作的宣传板(一块),条幅(一幅)
拥有单独的专门宣传台(室内或