金利来领带业务竞争战略研究.pdf

委员:.法尘泻落每谘雨金利来领带业务竞争战略分析专业名称:工商管理硕士申请人姓名:廖秋雯导师姓名及职称:符正平教授郭峰高级咨询顾问答辩日期:��年����
学位论文作者签名:触导师繇劢矽事学位论文作者签名:纺彰妆学位论文原创性声明学位论文使用授权声明日期:沙�年厂月���本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本日期:.��颇晗缭孪鏙日本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版和纸质版,有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学校图书馆、院系资料室被查阅,有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索,可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。�‘
要摘金利来领带业务竞争战略分析专业:工商管理硕士指导教师:符正平教授郭峰高级咨询顾问硕士生:廖秋雯中国是领带的主要生产国之一,随着越来越多的国际品牌进入中国销售和本土品牌的兴起,中国领带市场的竞争越来越激烈,品牌领带如何在竞争中取得优势是经营领带业务的企业目前关注的问题。本文以金利来领带业务在竞争中遇到的问题为例,对品牌领带如何展开竞争进行了探讨。金利来领带有较高的知名度和市场占有率,但在当前的竞争环境下,在外部竞争环境中,既遇到因环保原因引起的领带使用减少的局面,也遇到在全球化背景下如何在产业链上获取更多价值的问题;而在公司内部,因为领带是服饰产品,与服装产品有不同的设计开发流程和供货制度,从而影响了领带产品的生产与销售,使领带产品的销售收入占服装产品销售总收入的比例越来越小,呈萎缩趋势。重新评估领带业务的竞争能力并制定竞争战略,是企业当前需要解决的问题。本文以战略管理理论为指导,运用���P汀⑽辶δP秃凸丶�晒σ蛩�等工具进行外部环境分析,使用核心竞争力理论进行企业内部环境分析,运用��矩阵分析并进行战略匹配,从而得出金利来领带业务应该采用差异化竞争战略的结论,认为金利来领带可以从产品、供货模式、品牌行为文化三个方面进行差异化竞争,同时在保证产品差异化的前提下利用完整的产业链优势加强后向一体化,并且对各战略实施方案的预期效果进行了对比和评估。
本文的创新之处在于,在分析领带行业竞争状况和金利来公司自身拥有的资源和能力的基础上,为金利来领带业务提出了新的“远程预订货’’供货模式和“顾问式销售”的销售方法,这对其它经营领带的企业有借鉴作用。关键词:领带,竞争战略,品牌文化�
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