庆城店:宗华
落实房源
注意事项
落实房源的重要性
落实房源步骤
课程目标:
重要性:
2:确认细节,推荐和签单更有效
注:,很多没有门牌号,坐落号。,第二界定是水电单。。
注:是否满五年?落户?有没抵押?唯一?家电家具?产权人归属情况?
注:卖房原因?售房期限?
1:确认房源信息准确性
落实房源6步骤
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了解楼盘信息(具体位置,在售的价格)及周边行情,个人形象(司徽,工牌,制服,领带),工具(委托书,鞋套等)
出售房源委托书
独家委托书
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自己上门落实(告诉房东看过房子我们能更好跟客户推荐),带假客户落实。(见面三分情,获取信任)
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配套,社区(确认最佳看房路线),户型(朝向,采光,)装修,评估房子,找出最佳卖点,拍照
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尽量让房东出示产权证,确认双证,年限,房屋类型,抵押,户口,满五年,产权人
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