超市开业促销详细方案.doc

超市开业促销详细方案
 
 
确保"首战必胜"是隆林昌达超市的首要问题,对于商场来说,开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保"首战必胜",不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是:既要有轰动的场面,又要有实实在在的营业额,而要使经常发生矛盾的两者兼具,就要求助于划。
解决商场成功开业问题可采取"人气-商气-商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
 
激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法:
 
礼宾举措、超市活动、新闻造势;
 
营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式,
 
在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章:
 
沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
 
把上述三个理念性步骤整合起来策划,在同一个时空内实施策划,商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销额。
对隆林百货商来讲,它的开业活动是否别致新颖即"首战是否能大获全胜,"给人以耳目一新并最终一炮打响,对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾,将对以后各项的开展造成相当的被动。另外,任何一个隆林百货的生存,很重要的是看它的销售如何,销售业绩的好坏,这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时,同时也让商场有很好的销售业绩,是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。
 
 
  人气:从根本上讲,隆林百货本商圈中"人气"比较薄弱,因此,如果开业之时,没有如人流客源,开成铺天盖地、汹涌澎湃人潮似的"人气",必然造成开业时势态低糜,很难为下一步的商气、商机提供可靠保证。因此,围绕如何加强"人气",策划者创意了各种活动,以使"人气"旺盛,使商气、商机有充足可靠的保证。
商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在零售商业中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对商场本身有着良好影响,乃为提高商场销售、扩大商场影响起到最终作用。
隆林昌达百货处在隆林县的新开发区,商圈内不是很令人满意,在隆林县城有中百、利客隆、德隆、华联、等10数家超市和百货业态的零售店铺,基本形成了教激烈的竞争.
 
竞争的焦点  理念竞争。企业竞争将从有形资源的竞争转变为无形资源即理念的竞争,打造企业自己的经营理论、理念,将是未来