汉阳华茂品江一期九月营销推广方案44p.ppt

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华茂品江
一期九月营销推广方案
解决问题的思路
了解市场需要
(把口袋打开)
产品解读产品定位客群定位形象定位营销策略推广策略(把130套房放进去)
成功实现销售业绩,提升项目形象
(把口袋关上)
目录:
客群定位
形象定位
营销策略
推广策略
观澜高尔夫
项目情况:
地址:汉阳沌口南太子湖畔新民南路与芳草路交汇处(东方高尔夫正对面) ;
开发商:武汉汉阳造地产开发有限公司建筑类型:高层
总户数:2800户
交房标准:住宅为毛坯;
占地/总建筑面积: 300000 平方米/ 357000 平方米;
绿化率/ 容积率:35% / :约6300元
开盘时间:2012年7月 2012年8月26日(滚动式开盘)
目前销售状况:
目前在售为项目一期高层3号楼,预计10月清盘预计开盘销售200套左右;
均价:6300-6500元/㎡
户型区间:—96㎡
建筑类型:高层
热销户型:96-㎡
主要客群:单身、青年之家,投资客户、陪读客户;
片区市场情况分析
竞争优势:;
(商业中心,集住宅与大型商业于一体,2017年全部完工)
,后期升值空间大;
,客户可选择性较集中,产品结构调整针对于主要客户群体,产品面市目标明确;
,结合市场情况及主力客户群体成分进行产品及营销策略搭配开盘,有效提高开盘去化率,保证销售周期内优惠政策不断更新,销售动作不中断;
竞争劣势:,容积率较高,环境嘈杂,自住舒
适度降低;
,后期装修投入较大;
,价位反算上后期成本投入较大;
,客户较为集中,提高销售风险;
★
后期竞争指数:
★
片区市场情况分析
★
★
项目情况:
地址:汉阳经济技术开发区枫树四路35R地块(经济开发区四中附近) ;
开发商:武汉中冶龙腾置业有限公司;
建筑类型:高层/别墅
总套数:约1500套
交房标准:毛坯;
总建筑面积: 平方米;
绿化率/ 容积率:35% /
均价:约4900元
开盘时间:2011年5月首开(滚动式开盘)
目前销售状况:
目前在售为项目高层A4号楼所有住宅区房源,剩余1000户左右,本期A4号楼持续销售,所剩房源200套。
均价:4900元/㎡
户型区间:81—130㎡
建筑类型:高层
热销户型:81㎡
主要客群:单身、青年之家,投资型客户;
片区市场情况分析
中冶枫树湾
市场小结
宏观经济持续向好势头进一步巩固,经济下行压力小,通胀压力大,不排除年底政策加强可能性,会增加客户购房压力,观望情绪;
前12个月限购政策出台导致整个地产市场销量不断下降,但大多数项目采取了产品结构调整及政策应对方案,目前限购政策。预计未来两三个月调控重在执行,新政房产税将会实行加上限购政策的配合,增加项目在年底的销售难度;
片区内竞品项目供应量较为充足,三房面临市场竞争压力最大,观澜高尔夫、枫树湾、叠翠园三项目与本项目竞争尤为激烈;
限购政策出台后,加剧房地产市场的冷清,今年上半年本市70%地产项目销售业绩低迷。新房产税后,本年第四季度的销量下滑,而9月10月为本年度最后强销期;
客群定位
一期客群解读
新政后客群特征
客群定位