深圳阳光天健城2011年下半年营销策略总纲及8-9月执行方案.ppt

世联地产 2011年8月
阳光天健城
2011年下半年营销策略总纲及8-9月营销执行方案
世联地产
竞争分析
目标分解
工作回顾
形象策略
营销目标
策略执行
策略总纲
推广策略
展示策略
报告提纲
8-9月营销执行
营销回顾
客户回顾
价格策略
营销回顾
1
对阳光天健城进入2011年以来营销工作的梳理回顾,为2011年下半年营销工作提供经验参考以及方向指导。
工作回顾
2011年上半年推货情况回顾:
阳光天健城2011年上半年主要以消化二期1、3、4栋大户型余货为主,一期9栋楼王以及5、6栋顶层复式余货存量较多;
公寓单位于2011年8月初推出。
营销回顾
1、2011年上半年具体推售节奏安排:
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
1、3、4、9栋余货消化
公寓蓄客
公寓推11-13层单位
9月
2011年下半年核心任务:推货重心转向大户型,同时利用大户型热销的势头带动小户型走货。
线上释放节点信息,充分与大运结合,展示项目形象。
线上推广部分以户外、报纸(南都、特报、侨报)、网络三架马车为主,通过与大运结合的大气画面和鲜明主题释放节点信息;
营销回顾
2、线上推广情况:
线下细分客户数据,宣传项目价值,直抓目标客户。
营销回顾
2、线下推广情况:
短信内容主打区域、项目价值。发送区域以关内、龙岗地区为主。连续数周以不同价值点锁定同批客户。
短信
楼体条幅
告示性、重点节点信息释放,有效的吸引过往人群和周边居民。
直邮
投放范围较精准的推广渠道,直面目标客户。
电台
覆盖车主,提升项目知名度。
广撒网,制造市场声音
直对周边
本地客群
主抓福田
的客户
针对车主
项目客户情况回顾
2
了解目前客户的需求,以及客户对项目的认知情况,是明确未来营销工作的最有力论据。
客户回顾
说明:本项目主要客户来源于福田和龙岗中心城,其中福田客户占据37%,龙岗片区客户占据28%;其次是罗湖、南山和关外其他地区,约各有10%的客户。
项目客户主要来自关内及龙岗中心城片区
1、项目客户来访区域分析:
客户回顾