上海富阳物业咨询有限公司
2014年1月
锦绣天下系列 2014年营销策划方案
截止2013年12月31日锦绣天下系列住宅已全部入市销售,依据目前的尾盘量和市场情况分析,预计至2014年年底可实现清盘,而商业尾盘量较大,如何完成商业的销售,成为明年项目的销售重点。
从各项目剩余的体量分析,锦绣天下商业的尾盘最多,但由于自身租约、单套体量较大等原因很难实现突破。从14年初步制定的销售指标分析,锦绣华庭去化压力较大,因此此次营销方案的制定将以华庭项目为主。
项目现状
2014年锦绣天下指标
本年度指标 亿
2014年锦绣天下阶段性考核指标
项目住宅现状
目标客户关注什么
本项目的问题
19号楼提价幅度较大,项目新一轮客户培育期拉长
1、淡化项目前期价格,拔高项目形象
2、利用SP活动加强节点营销
1、增强项目的综合性价比,突出其稀缺性
2、保证项目的关注度,提高现场活跃度
1、宏观政策导向
2、居住舒适度和地段能否成正比
应对方法
目标
项目剩余住宅特征
项目商业现状
锦绣嘉苑商业现状
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