户外促销活动执行手册.doc

沈阳分部“美的新生活,惠动全中国”
活动执行标准(县级市场版)
内容提要:
第一章:总体分工及目标
第二章:展区形象标准
第三章:促销及互动活动
第四章:活动宣传标准
第五章:广告商要求及报价标准
第六章:费用分摊标准
第七章:活动详细分工及流程
第八章:考核和激励
第一章:总体分工原则
一、活动推进小组:活动推进小组由分部总经理、市场部、各产品经理、各区域经理、各品类推广主管组成:
组长:王岩
区域第一责任人:(具体见活动排期表)
项目支持:市场部、各产品经理
执行成员:各区域业务人员、各品类推广
二、销售目标:
区域分工及目标:
区域
第一责任人
协助人
场次目标
销售目标(万元)
7
140
9
180
12
240
2
60
8
180
各品类销售目标:(万元)
品类
生活电器
厨卫电器
精品电器
微波电器
环境电器
合计
比重
%
27%
20%
%
8%
%
任务
252
216
160
108
64
800
三、项目分工:
市场部负责活动标准的制定与传达、广告商管理和统一物料制作;
各产品经理负责各场活动产品销售政策方案的制定,并负责部分场次活动的总体推进,承担第一责任。
各品类推广负责对接广告商在活动当地的现场搭建和标准执行;
各区域经理负责当地经销商沟通、活动总体方案制定和执行。
具体分工如下:
部门/人员
工作分工
市场部
制定活动标准,安排总体活动排期,进行活动标准培训
广告商选择、培训、洽谈,报价审核
宣传单、喷绘布等公共物料的制作
公司内申请核销流程跟进
产品经理
制定/审核各产品的促销政策
对活动资源支持进行审批
直接参与部分场次活动的组织和执行
各推广主管
现场指导广告供应商进行布展,保证标准执行落地
演出现场协调,活动主持人培训
活动申请核销手续收集,信息反馈及总结输出
区域经理
与当地客户沟通活动内容及费用分摊方式
活动场地选择及总体布展规划
组织各品类业务主管制定当地活动方案
活动现场总指挥
第二章:展区形象标准
一、场地要求:
1、活动场地须保证总面积不小于500㎡,舞台方向宽度不少于20m。
2、活动场地须选择当地客流量较大的广场或卖场门前宽阔地带。
3、区域经理当地经销商负责提前安排场地,确保在活动开始前一天的下午15:00前可以安排搭建施工。
二、舞台区布置:
1、舞台区标准尺寸为1200 cm×400 cm,舞台高度80cm,背板高度400cm,背板须进行防风处理。
2、舞台区两侧和后方可设设备管理区和演员准备区,由广告商自行搭建,费用由广告商自行承担。
三、产品展示及收银付货区:
1、活动现场分为5个产品展示区,一个收银付货区,面积均为500cm×300 cm,原则上每个品类占一个区。各产品展示区要求出样丰满,主推产品优先陈列,严格按照演示标准进行演示。
2、生活电器区:封闭式布局,进行电饭煲、电磁炉、电压力锅、煎烤机、炊具、按摩电器产品展示,要求如下:
前排陈列主推产品及演示机,保证15款主推产品陈列。
厅内单面展架陈列,总出样不得低于45款。
现场售卖人员不少于3人。
3、精品电器区:半开放式布局,进行豆浆机、果汁机、护理产品展示,重点突出豆果产品和挂烫机的演示,具体要求如下:
前排左侧进行豆果类产品的演示及派送,右侧进行挂烫机产品的演示。
厅内单面展架陈列豆果类产品,阶梯台陈列护理类产品,总出样不得低于40款
现场售卖人员不少于3人
4、整体厨卫区:开放式布局,厅内侧面和正面分别进行热水器和厨具产品陈列,具体要求如下:
厅内侧面铁质网架悬挂电热水器产品,出样不低于9款
厅内正面进行厨具产品陈列,出样不低于12款。
现场售卖人员不少于2人。
5、微波电器区:半开放式布局,进行微波、乐享产品陈列,重点突出乐享产品演示互动,具体要求如下:
前排进行微波和乐享产品的演示,保留2米入口通道。
厅内以铁质展架陈列微波炉和乐享产品,出样不少于15款。
现场售卖人员不少于2人。
6、环境电器及水机产品区:机型电风扇、空调扇、饮水机、净水桶、净饮机的陈列,具体要求如下:
厅内左侧陈列饮水机、净饮机、净水桶,总出样不少于10款。
厅内正面用两层地台陈列电风扇、空调扇,出样不少于20款。
现场售卖人员不少于2人。
7、收银付货区:进行收银、验机、付货,全封闭式布局,厅内设收银台,设赠品堆头。此区域由当地经销商负责,美的不派驻人员。
四、演示要求:详见附件四
第三章:促销及互动活动
一、促销活动:
1、常规特价及买赠:设定各品类主推机型,