金相府酒业招商手册.doc

金
相
府
酒
业
招
商
手
册
一、光瓶白酒市场简析:
中国经济的强劲增长不仅催生了中档、中高档白酒消费的崛起,而且也推动了光瓶白酒消费市场的膨胀。与此同时,伴随消费结构的升级,整体消费形态进入了品牌消费与个性消费的时代,白酒市场已经从以渠道竞争为主正逐渐转向以消费者争夺为主。
光瓶白酒是最具备快消特征的产品,消费者的购买目的几乎都是为了即时消费;因此,在销售的过程中,消费者的自主性很高。
光瓶白酒的市场容量巨大,40万人口规模县级市场,经销光瓶白酒,第一年销售规模在100万左右,三年市场渐趋成熟销售规模接近500万/年,个别市场可达到1000万/年;省级市场容量都在20亿以上;全国整体容量在600亿-800亿之间。光瓶白酒市场过去造就了一些行业知名品牌,今后还将会造就一大批行业知名品牌。
老名酒在忙于抢占高端价格带市场份额,区域名酒在争夺次高端市场份额;省区名酒在争夺腰部价格带市场份额;他们无暇顾及光瓶白酒市场。光瓶白酒市场还没有强势品牌聚力运作,竞争压力小。
总体来说,光瓶白酒市场规模巨大,市场成熟度不高,存在着巨大的发展成长机会。
二、差异化优势:枣酒-----------具有养胃功能,少喝枣酒-胃舒服
三、扁平化的渠道模式优势:
“金相府枣酒”采用扁平化的渠道运作模式,首先由经销商自主精耕运作优质终端,增量期再由经销商主导设置二批。
四、标准化的市场运营工具优势:
标准化市场运营工具是金相府枣酒酒业的核心竞争力之一;通过一套先进的市场开发、维护、管控模式,它能够快速推动经销商的经营升级,提升市场运作质量。
五、高盈利优势:
"金相府枣酒"将打破光瓶酒低盈利的格局,确保经销商、终端零售商有足够的利润空间;打造“金相府枣酒”的高赢利经营价值。
六、新品创新动销模式优势:
为了成功撬开区域市场,“金相府枣酒”为经销商提供了市场爆破的策略支持,业内首创“野战狼队”模式,加之无限促宣物料,极大地降低了铺货难度,加速实现了与消费者的品牌互动,通过独具创意的消费者促销与公关活动,拉动终端消费。
七、独家代理机会优势:
针对优秀经销商以及可以培育发展的经销商,金相府为他们预留足够的发展空间。

八、金相府酒业对经销商的“六大”支持:
1、灵活促销支持:
1)消费者促销:
金相府酒业采取盖内投奖方式对消费者进行拉动。
2)终端商促销:
首款上货,根据汇款额公司给予样品酒和相应的市场支持。(只适用于经销商首批款支持)
广告拉动支持:
金相府酒业将会根据市场开展进度,为终端销售提供强力广告支持;金相府酒业将有计划的陆续在各地方强势媒体投放广告,同时还要投放高速路牌、公交车体、网络、机场、店招、街道树旗等媒体。
另外公司对于首款,给予不低于5%的广宣支持。
3、物料支持:
新品上市初期,企业不计成本,为广大经销商提供充足的广宣物料,用于终端生动化,以便快速提升金相府品牌形象,促进销售。
营销体系升级支持:
公司将为客户打造“一对一”的营销体系升级方案,通过标准化营销体系的导入,快速让客户走上专业化运营道路。
5、人员拓市支持:
为了支持经销商在区域市场内有效进行精耕细作;金相府酒业为经销商提供厂家经理一名,并另外提供一名业务员(由厂家经理在当地招聘,底薪由厂家负责,提成由