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母婴店国庆节促销的详细方案
马上就要临近国庆节了,很多终端都开始忙着策划国庆活动,每年大型活动也就几次,比如:劳动节国庆节元旦节 每年做的比较大的就这3次。当然母婴店也重点依靠这3次大型活动,消化库存,冲业绩,拉气人...等等,那么我们如何利用好这几次的大型活动呢?给你带来最大的效益呢?
今天就给大家总结一下一些常规的大型活动的策划和营销方式。
一、前期的活动准备
1、时间的确定:在母婴行业比较久的都知道,做活动一般都是避开节假日的,比如;10月1号一般都是9月21号--9月28号就开始做,但是母婴店一般做活动的日期都基本相同,也许是有些比较的迷信,很多终端选的日子都是同一天。
2、方案策划:需要提前一个月策划好活动的方案,一般都是终端联手厂家一起,要提前确定好活动方案,比如:尿不湿 4送1 10送3 奶粉买12听送3  再送电动车等这种比平时购买比较实惠的方案。
3、活动的宣传:待活动方案确定后,开始印刷海报,发放给会员和顾客,有微信公众号的就可以开始在微信上编辑好发送给所有的会员,同时也发动营业员发送朋友圈,告知我们什么时候做什么活动,都有哪些的优惠活动。
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二、活动当天的准备
1、舞台的搭建 现在母婴店做活动基本都搭建的有活动舞台,方便主持和宣传,更重要的是现在很多母婴店都在做秒杀活动(一般都是厂家负责承担的)拉人气的,有些顾客为了领取秒杀券,早上7点就开始排队的。效果相对的可观,这个也是很多母婴店喜欢采用的方法。
2、抽奖的准备 抽奖环节是必不可少的,只不过有些终端喜欢用砸金蛋的方式进行,不论怎么样一定要让顾客参与到活动,不论是否中奖,至少让顾客参与了。
3、产品试吃和试用:一般大型活动很多厂家都有到场,可以做试用和试吃,方便顾客亲身体验,加深对产品的可信度。也是更好宣传产品的一种方法。
但真正的实施起促销来,有很多人发现原来制定的促销规范并没有得到很好的实施那么促销活动方案策划实施起来又包括哪些内容呢?
一、促销现场的装扮
促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种,技术装扮指的是产品、台面的装扮,服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮,所以装扮这个环节的意义非常重要,如何来运作,需要根据不同的节日来确定。