异业联盟实施手册
前言
每个行业的竞争,都必然经历产品的竞争,品类的竞争、品牌的竞争。虽然家具行业目前处于品类到品牌的竞争过渡期,但各品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己,不可持续发展的拙劣方式。因此,需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式,以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心,具排它性的竞争策略的新营销模式,来提升市场售量,并为未来的品牌竞争打好基础。
随着金融危机的不断演变和延续,对各行业传统的营销模式提出了挑战,随着市场需求被压制,各行业间的竞争更加激烈,诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。因此,与各行业间的横向连合,变得更加迫切及可性。
本书就如今市场背景下的异业联盟合作,提出了诸多方式方法及实施步聚,并借此机会,在局部市场,真正建立起各种异业联盟营销模式。以提升各商家在当地市场的竞争优势和产品销量。
目录
第一部份:异业联盟概要………………………………………………04
第一章:异业联盟性质阐述……………………………………………………04
第一节:异业联盟的目的……………………………………………………………………04
第二节:异业联盟的组建流程………………………………………………………………04
第三节:异业联盟的成员选择………………………………………………………………05
第四节:异业联盟成员的要求………………………………………………………………06
第五节:异业联盟的资源整合………………………………………………………………06
第六节:异业联盟的合作类型………………………………………………………………06
第二部份:合纵联盟的合作方式………………………………………06
第二章:组织型合纵联盟………………………………………………………06
第七节:组织型合纵联盟建立条件…………………………………………………………07
第八节:组织型合纵联盟职能………………………………………………………………07
第九节:组织型合纵联盟组织架构…………………………………………………………07
第十节:组织型合纵联盟章程要点…………………………………………………………09
第十一节:组织型合纵联盟合作内容………………………………………………………10
第三章:随机性合纵联盟………………………………………………………16
第十二节:随机性合纵联盟成立条件………………………………………………………16
第十三节:随机性合纵联盟职能……………………………………………………………16
第十四节:随机性合纵联盟组织架构………………………………………………………16
第十五节:随机性合纵联盟运作机制………………………………………………………17
第十六节:随机性合纵联盟合作内容………………………………………………………17
第十七节:随机性合纵联盟合作示范………………………………………………………18
第三部份:连横联盟的合作方式………………………………………20
第四章:连横式异业联盟方式阐述……………………………………………20
第十八节:连横式异业联盟合作对象………………………………………………………20
第十九节:连横式异业联盟合作方式………………………………………………………20
第一部份:异业联盟概要
各行业间随着市场的发展,竞争日益恶劣,随着经济危机的加深和延续,各行业间的市场销售遇到了前所未有的困难,单凭一家之力,这种创新的商业运行模式,就是一种利用虚拟平台进行的资源运作,主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信息共享;各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
第一章:异业联盟的性质阐述
异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指:包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。
第一节:异业联盟的目的
整合各行业间的资源,利用资源整合优势,提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本,优势互借,劣势互补,从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势:
排它性和独享性,提升各品牌在当地行业中的竞争优势。
提升品牌叠加效应,提升品牌附加价值
加大促销活动力度、提升消费者购买欲望
整合资源,降低运营成本
……
第二节:异业联盟的组建流程
调研:对当地市场各行业品牌进行综合、全面的数据调研统计表,例:
品牌
知名度
美誉度
行业排名
口岸
经营时间
经营状况
广告投放
公共资源
发展前景
建材类
圣象
优
优
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