房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点.doc

房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点(1)时间:2009-05-13 10:56:09 来源:互联网浏览:6902
房地产项目楼盘开盘策划方案内容要点主要包括以下几个方面:
一项目物料准备
1、基本项目资料:宣传单页、户型图、销售代表名片、销售手夹。
2、签约资料:购房合同、认购协议、封号单、计算器、印泥、纸巾。
3、活动资料:印有活动内容海报、条幅、谈判桌椅、饮用水、纸杯、糖果、点心、小礼品、拱门、项目现场围挡、销控板、背景音乐设备、、、
4、售楼部装饰资料:……
二售楼部人员配备
为保证开盘日个项活动顺畅,各环节需有专人负责。
专人介绍讲解楼盘
专人负责签属认购协议
专人负责销控
专人负责接听来电
专人负责来客登记
专人项目现场讲解
销售团队需保持6、7人为宜,且根据当天情况灵活调配。
三销售代表培训
1、销售礼仪
2、项目本身信息
2、周遍配套、环境、交通信息
3、竞争项目信息
4、统一销售说辞、项目(户型)优劣势分析、对练答客问、预演开盘活动流程。
5、制订、学习销售守则
四明确开盘目标
1、扩大知名度
2、完成预定销售任务
3、确定准客户群特征
4、提炼绝对优势和卖点
5、试探市场反应
6、增强团队精神、信心
五制定开盘当日活动计划
1、提前布置案场:拱门、横幅、彩旗、乐队、塑料桌椅(视应约客户人数而定)鞭炮、、、
2、举行开盘仪式(乐队表演、贵宾讲话)
3、介绍当日活动内容:优惠政策、起止日期。
4、即时公布所定房号
5、随时更新销控板
六预测可能出现的困难、制定解决方案
1、天气异常,简化户外仪式。
2、到访者太多,分流非准客户到项目现场。
3、做好销控以防一房多卖。
七制定项目推广计划和宣传方案
1、邀约来访来电意向客户
2、短信通知所有客户
3、确定项目辐射区域、发放单页
4、制定老客户带新客户优惠细则
5、设限量、限户型特价房
八邀约并筛选目标客户
提前邀约准客户在开盘日到访,透露开盘销售优惠条件多,说明参与活动即有礼品赠送,制造火暴气氛。
九控制现场秩序、保证开盘活动成功
1、案场设置分别谈判区、签约区。
2、必要时按到访先后顺序选房。
3、工作人员保证手机畅通。