大洪山景区营销策划书.doc

目录
一、绿林景区SWOT分析……………………………………1
二、市场定位及发展………………………………………2
三、建议……………………………………………………3
四、旅游业发展状况………………………………………4
五、绿林景区行动方案……………………………………5
六、组员分工………………………………………………8
内容摘要
当今社会旅游已经成为人们的一种生活方式,大众化旅游的浪潮席卷着世界的每一个角落,旅游业正以前所未有的势头迅猛发展。旅游业的发展给旅游地带来了巨大的经济效益,同时也推动了社会的进步!位于湖北京山的大洪山旅游景区,拥有巨大天然峡谷的美人谷、奇绝的纯天然景象的空山洞、弯曲悠长的鸳鸯溪、历史悠久的绿林寨,地势优越,风景优美,现大洪山旅游景区已上“国家线”,国家级旅游重点线路已将其列入其中。具有很强的市场竞争优势,但其经营效果却不尽人意。追其症结主要是大洪山景点开发力度不够,管理制度不完善,宣传力度不强,没有采取有效营销策略。对此,我们小组首先对大洪山进行实地考察,发现问题并讨论解决问题。具体的措施如下:
对此,我们将对大洪山旅游景区本身及其环境进行全面分析,在环境分析这上面,我们主要分析其宏观环境以及对其作出SWOT分析,找出其优势,劣势,机会点等等,并且具体分析当前旅游业的发展现状。根据分析提出相应的建议,确定其市场定位。同时,根据分析,我们制定出相应的有效营销策略及具体可行行动方案(包括文艺汇演,电视台互动,节目优惠,媒介宣传,夏令营活动,互联网推广计划等等八个行动方案),作足宣传,扩大影响力,以求得目标消费群的认可,并逐渐在消费群体中树立大洪山良好品牌形象,吸引更多旅客,扩大大洪山的知名度。
一、绿林景区SWOT分析
(一)内部因素
1、优势
(1)大洪山
国家级风景名胜区, 具有"一山分四季,十里不同温"的气候特点,是绝妙的避暑胜地。
(2)绿林寨
神州第一千年古兵寨——绿林寨。“峨眉之神韵、庐山之秀美”,绿林山是中国历史上第二次农民大起义——绿林起义的策源地,也是汉光武帝刘秀的中兴发祥之地。人称绿林山为“天子雄风绿林起,光武中兴第一山。”极富历史人文内涵,不易被模仿。
(3)鸳鸯溪
原省委书记关广富曾欣然题词“绿林鸳鸯溪,鄂中第一漂”。鸳鸯溪漂流分上鸳鸯溪漂流和下鸳鸯溪漂流,上鸳鸯溪河水较急,适应中青年人漂流,下鸳鸯溪河水较为缓慢,无险滩和急流,非常适应老年人漂流。最具特色的项目是其首开的夜漂和冬漂。
(4)美人谷
是大洪山巨大的天然峡谷,由敞阔谷底、美人潭、美人池、觅芳潭、明代古渠、天桥瀑布组成。原生态、纯自然,是美人谷旅游景点的独有魅力。
(5)空山洞
“石蕴玉而山辉,水怀珠而川媚”。被誉为“鄂中第一溶洞”。尤以金龟恋蟾、狡兔三窟、虹桥撷蕉、金鸡独立、虎口斗象等景观奇绝秀润,维妙维肖,为岩溶地貌之佼佼者。更又被地质界和音乐界称为绝无仅有的世界一绝——天然“石编钟”。是最大卖点之一。
2、劣势
(1)景点知名度低。包装不够,营销泛力,产品无主题,
(2)旅游点不聚中,所有景区点较分散。
(3)交通不便捷。车辆通行不方便且流量少。
(4)景区内容单一。深度开发不够,景区娱乐设施少,文化生活不配套,客人到了景区基本上是看风景。缺少特色,各类配套设施没有跟上
(5)开发不够,基础设施建设薄弱,投资渠道单一。
(6)旅游产品开发层次低。游客来一次绿林景区,往往有无功而返之感,无特色商品可买
(7)存在明显的淡旺季,冬季没有卖点。
(8)景区的管理能力不强。
(二)、外部因素
1、潜在机会
(1)国家缩短了法定节假日,这有利于短途旅游业的发展。
(2)国家出台了发展旅游产业的优惠政策,将促进旅游业快速发展。
(3)国家“中部崛起”战略实施,将促进中部地区发展,也将为大洪山旅游业带来发展新机遇。
(4)大洪山被列为国家级大洪山旅游景区。
(5)越来越多投资者选择旅游项目,是招商引资最佳时期。
(6)京山市大力开发大洪山共有资源。
2、威胁
(1)受美国次贷危机影响,中国物价上涨,通货膨胀, 市场竞争激烈,旅游消费减少。
(2)人力资源匮乏。缺乏战略性旅游策划经营人才,特别是旅游营销行家。
二、市场定位及发展
结合当前绿林景区的各种资源,我们把绿林景区定位于自然景观(鸳鸯溪,美人谷,丽人湖)与人文文化景观(绿林寨)相结合,并拥有地质景观(空山洞)的综合旅游景区。绿林景区品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程,因此,我们首先需要对自己的景区品牌进行清晰的定位,鸳鸯溪,美人谷这两个景点都存在着同质现象(福建宁德屏南鸳鸯溪风景区,四川甘孜州丹巴县美人谷),名气都比不过它们。唯有空山洞,是唯一而没有同名的。更主要的是,洞内有被地