湖南联通岁末年初营销方案研究及分析.pdf

午�4笱�硕士学位论文论文题目湖南联通岁未年初营销方案研密⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。玉赢篁黑支�慕�李明生教授学科、专业研究生姓名导师姓名及专业技术职务����密级分类号编号�����������
⋯名:辞盏迎心卫日数��学位论文版权使用授权书:兰旦年卫月卫�原创性声明本人声明,所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了论文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我共同工作的同志对本研究所作的贡献均己在论文中作了明确的说明。本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》,并通过网络向社会公众提供信息服务。作者签名:,荟
摘要和,而在农村市场存在较大的增量市场,市场的成熟度已经迈入了成熟期,并形成三大运营商的整体竞争格局。如何在相对稳定的市场中去争夺自己的市场份额是目前三大运营商面临的主要问题之��年,湖南通信市场格局又一次重新打破,但湖南的移动通信行业仍然属于寡头垄断行业,业内的市场份额竞争必定打破原有的平衡,争取更多的新增用户是提高市场占有率的关键。本人以湖南地区岁末年初通信市场为例,研究湖南移动通信市场在岁末年初的消费特点,结合湖南联通的实际情况,提出相关的营销思路及现代通信运营商在岁末年初期间的可行性策略。首先,本文分析的当前中国移动通信市场及湖南通信市场的特点,且对国内外营销理论的发展以及营销理论在通信市场领域的应用的相关文献进行了阐述与分析,并相对应地提出了本文的研究思路。笔者在对湖南联通通信市场环境进行分析的基础上进一步研究湖南联通目前的市场竞争态势。其次,结合湖南�个地市分公司在岁末年初会战中的通信销售情况,从产品、渠道、宣传、佣金政策等方面,对湖南联通岁末年初营销策略进行研究,并做出相对应的效果评估,针对湖南联通在岁末年初营销策略存在的不足及缺陷,提出自己的一些改进意见。关键词湖南联通,岁末年初,营销方案研究随着市场竞争的加剧,湖南通信市场在城区的存量市场相对饱——�..
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