09款福美来上市营销培训.ppt

09款福美来上市营销培训
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课程框架
一、销售管理提升建议
二、9月份多产品销售建议
三、09款福美来产品知识培训
四、09款福美来上市要求
五、后续工作要求安排
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一、销售管理提升建议
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1、客户分析能力提升
2、加强销售目标分解
3、加强销售跟进管理
4、竞品对比能力提升
5、网络管理提升
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1、客户分析能力提升
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1、客户分析能力提升
、客户分析当前存在的现状:
销售经理、市场经理:
不研究市场;
不研究产品特点;
多产品销售的推广思路雷同
缺乏针对性和差异化,无法突出优势
销售顾问
缺乏对客户的认识;
缺乏对产品的认识;
所有产品一样的销售,缺乏差异性,销售成交率低。
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1、客户分析能力提升
、客户分析的意义
营销活动具有更强的针对性
更多的客户来店量
销售顾问具有更高的成交率
销售服务店创造更佳的销售业绩
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、客户分析能力提升:
销售经理、市场经理:
市场的深入把握
营销的差异化及准备
销售顾问:
加强培训支持
流程工具的辅助使用;如使用标准工具表格《客户需求评估表》
1、客户分析能力提升
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2、加强销售目标分解
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2、加强销售目标分析
、走出销售目标预测的误区:

销售目标的预测不是依据厂家的要求进行设置,也不是依据上月销售数据来预测。
销售目标的预测应基于市场需求、客户资源情况、商务政策支持、销售士气等方面综合评测。
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