2011海口美兰高尔夫温泉别墅营销策划案.ppt

美兰高尔夫温泉别墅
营销策划案
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目标
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壹:本案之目标
销售目标:
通过锻造超越海南的全国影响力,促成销售的开门红,
并形成后续可持续销售的动力
项目品牌目标:
成为位于中国前列的度假地产品牌
企业品牌目标:
中国高球度假地产的先行者
创造出具有世界视野、全国影响力的休闲度假作品,并基于本案,
沉淀出美龙独具特色的度假地产开发模式。
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它代表的不是中国最顶级的阶层,但却是最懂得享受本我需要的名流阶层
它不仅为缺水的北方客户圆海南梦,更为人文需求迫切的客户提供精神食粮
它赋予客户的不仅是一种度假生活方式,更是一种人文生态、自然生态的回归
它带来全新的生活模式:度假,高球、温泉、居住为一体的新生活
贰:本案之意义
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这样牛的项目卖给谁?
关键词: 城市候鸟
关键词:精神贵族
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城市候鸟:冲着海洋体验来的!》》
保守型:习惯滨海体验,希望更好更便宜——华南、东南客户,习惯了滨海生活,但希望在环境更加优美的海南渡假。
激进型: 缺少滨海体验,希望一步到位的海生活——北方、西北客户,缺少滨海体验,环境破坏严重,希望在海南体验绝对海生态
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精神贵族:冲着度假体验来的!》》
本我回归型:华南、东南发达地区的客户,他们长期面对商业社会,迷失在名利场,希望在淳朴正善的回归中获得本我精神满足。
附庸风雅型:东北、山西、陕西、内蒙等北方资源型省份的客户,他们长期经营着与矿产资源相关的产业,所处的环境也缺乏人文营养,他们希望为自己贴上文化标签,以示风雅。
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他们在收获着财富,缺憾着真善美的艺术满足
他们享受着先进城市,缺憾着稀缺自然的和谐完美
客户综合洞察
他们是一群什么样的人群?
他们向往休闲、生态、运动、浪漫的生活!
他们是社会的金字塔中上层人群,他们是企业里呼风唤雨的领导者,是某个行业里的佼佼者, 他们正在传承一个社会的阶层!
他们都在40—55岁之间,他们是社会的顶梁柱,是社会的话事人。他们有自己的主见,他们能影响一个圈层的人。
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海南是一个什么样的地方,为什么有钱人都想在这里置业?
北纬18度,也是中国唯一一个世界旅游岛,她有阳光、沙滩、椰树、海景、海风,还有醉人的风土人情,她还是有钱人的后花园,私人会所,度假养身圣地,身份地位的标杆。
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我们要怎么卖?是配套吗,还是生活方式?
配套只是项目优化产品价值的附属品,如果在销售中只是一味的营销配套有多好,就会陷入一种让客户去找别的项目来比较中,山外有山人外有人,很容易被比下去,所以我们只有卖一种生活方式,才能引导客户用心认可这里,这才是项目最大的卖点,我们给的就是回归本真有爱的度假生活
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