曲江国际公园城 推广执行案
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前言
拟定本案的依据
1、曲江国际公园城项目前期销售情况以及目前现状
2、曲江及项目周边各大楼盘相关资料分析以及销售状况
3、奥臻多年的操盘经验和项目分析结果
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根据贵公司提供的相关资料和我们的营销思路,结合区域竞争项目分析、客群分析,我们本案营销推广工作做如下理解: >曲江国际公园城营销推广使命是品牌形象的提升与产品销售并举而非单纯营销。 >>延伸来看,曲江国际公园城本期的顺利售磬将有力拉动德茂兴企业的市场形象,而行业引领性地位获得将有利于后续项目在未来获得更大产品附加值。
总体研判
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√诊断项目、解决问题、迅速激活,短时间实现销售目标; √重新建立项目的形象高度,提高知名度和市场影响力; √打造开发商在市场的知名度和品牌形象力以及感召力;
目标·形象·品牌
目标
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核心问题在哪里?
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产品剖析
根据对市场调查结果以及分析确定,项目目前所剩余盘量为一期尾盘(商业除外),而且都是起步层在销售上有一定难度,根据我方分析,项目一期现存在以下问题:
1、项目目前处于无证期
2、剩余量为一期尾盘,难消化
3、产品前期形象尚未真正建立,缺乏支撑
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西安城中村改造自2002年起步;2007年成立“城改办”
西安拥有3226个城中村。截至今年6月底,共拆除城中村110个,,涉及群众49767户,171026人,;,,到2009年年底前已回迁13个村,6774户,22949人。
2010-2011年是西安城中村改造由大拆迁转向大建设继而实现大回迁的关键一年。今年城中村改造任务是:完成23个村,、;
西安城改
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城中村项目也有亮点
皇甫庄城中村改造前
改造后
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本案的核心问题
1、本案现状无整体市场形象,购房者存在一定的抗性。
2、前期销售价格较低,将较好的楼层及户型销售一空,为进行营销的把控,损失了大部分的利润。
3、如何运用营销手段来树立项目的整体形象,实现利润最大化。
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如何解决?
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