人生必须拥有的六张保单.ppt

陈玉婷用坚持,把信念变成钻石
揭示连续700周每周三件保单的奥秘
陈玉婷
被誉为台湾保险女皇,
从50 个拜访名单到
现在拥有2000多位客户,
750周,近14年,
每周至少3份新保单。
业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。
陈玉婷的杰出成就
1992年5月,加盟台湾保德信人寿保险公司
入司第一个月,开始挑战当时的一位29周的3W业务人员
1992年,获得保德信人寿夏威夷销售会议银奖
1993年,保德信人寿总经理杯销售会议铜牌奖
1994年,保德信人寿总经理杯销售会议冠军
1995年,入围MDRT百万圆桌会议
1996-2000年,MDRT百万圆桌会议正式会员
2001年,百万圆桌会议台湾分会地区主席
2002年,百万圆桌会议台湾分会区域主席
2003年,百万圆桌会议台湾分会会长
2004年,达成百万圆桌会议终身会员
2005-2006年,百万圆桌会议超级会员
陈玉婷的成长背景
1968年,陈玉婷出生在台湾一个普通的农民家庭,母亲长年有病,她从小便随父亲下地干活,支撑家庭。大专毕业后,第一份工作是律师事务所的总机小姐,工作中偶然接触到台湾“保德信”人寿保险公司,便一直从事保险至今。
陈玉婷的3W
3W是指持续每周取得3件以上的要保书,陈玉婷说,3W代表的意义是“避免客户因身亡而使经济情况恶化的力量”。
陈玉婷的从业心得
身为一个保险人,她觉得自己应该要负起照顾人的责任。秉持着这个信念,她骄傲地说,她照顾了将近两千个家庭。
陈玉婷每天工作行事历
严格按照行事历工作,是十几年来,陈玉婷不变的行动指南
如何保证自己的准客户不枯竭?
筑巢式营销
她在自己熟悉且交通便利的区域,选定或培养影响力中心,透过人脉,大量进行转介绍。 做巢的好处,客户都在附近,坐一层电梯就可以找到一堆客户,节省交通时间,一天下来她可以拜访100个人。