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如何管理小公司
主讲人:孙松廷
2005/06/27 济南
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智达信人力资源顾问公司
一、中小公司概念界定
行业
人数规模
销售额
工业
≤2000人
≤3亿
中型企业
>300人
>3000万
小企业
≤300人
≤3000万
零售业
≤500人
≤
中型企业
>100人
>1000万
小企业
≤100人
≤1000万
批发业
≤200人
≤3亿
中型企业
>100人
>3000万
小企业
≤100人
≤3000万
2003年《中小企业促进法》摘抄
二、家族企业管理模式
家庭
企业
所有权
1
2
3
4
5
6
7
一、接班人模式
二、家族关系模式
三、职业经理人模式
四、混乱型模式
中国95%的中小民营企业脱离不了家族型企业的形态
87%的中小民营企业所有者直接参与企业管理
80%的家族生意在第二代手中完结,只有13%的家族生意成功地被第三代继承
沃尔玛公司年销售额高达2178亿美元,沃尔顿家族仅占有38%的股权
福特汽车公司年销售额达1624亿美元,福特家族也仅占有40%的股权
以规模论英雄
大企业管理幻觉
企业被老板“个性化”
民营企业长得像老板
充当全能管理者
老板素质低下
创业团队整体素质不高
市场、生产、财务、人事一手抓
三、中小企业发展的四大瓶颈
期望水平
现在水平
直线虽短,可容易跌倒
台阶虽多,可踏踏实实
四、中小企业管理的困惑
1、认为管理可以一触而就
结果导致理念满天飞
2、木桶原理—短板现象
“短板现象”这在民营企业是一种比较普遍的现象之一,企业过分的追求某一方面的效益,比如:销售业绩,而忽视企业其他资源的管理,使企业的整体综合竞争力相当弱,如果遇到市场低潮时期,企业的弊端显露无遗,最先被淘汰的就是这类企业。
五、小企业一般发展模式
1、外协配套商模式
2、代理商模式:指企业委托中间商人(包括自然人、法人)销售商品或完成
其它行为,其中受委托方称之为代理商
说明:
A、代理商只是以委托方的名义替委托方销售商品,是一种法律上的代理关系
B、代理商依照代理权限开展代理活动,但不承担代理活动产生的法律后果
3、经销商模式:制造商指定特定的公司为其产品交易的中间商,双方明确合同约定,
由制造商持续供给该中间商一定的产品进行销售,该中间商就称之
为经销商
说明:
A、经销商与制造商的关系是一种法律上的买卖关系
B、经销商是从制造商持续地购入产品进行销售
C、经销商在规定浮动范围内可以自行决定商品的价格
D、制造商有权限制经销商向最终顾客销售时的最高与最低价
4、OEM模式
附1、代理商分类
分
经
销
批发商
经销商
代理商
总
经
销
独
家
经
销
独
家
代
理
选
择
性
代
理
总
代
理
二
级
代
理
佣
金
代
理
买
断
代
理
经销与代理的区别是什么
?