奥美-南奥调研报告.ppt

南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告
目录
研究资料收集方式
主要发现
目前市场的房型需求
南奥消费者的需求特点及对华南板各盘的看法
竞争盘消费者需求特点及对华南板各盘看法的差异
主要结论
研究资料收集方式
消费者定性研究:
小组访谈:
南奥业主
竞争盘业主
南奥潜在消费者(首选南奥)
竞争盘潜在消费者(首选华南板其它盘)
深度访问:
南奥潜在消费者(首选南奥)
楼盘剪报资料:
南方日报报道
一、目前市场的房型需求
目前市场的最大需求是80 - 120平方左右的住宅
打算购买的住宅
(base=470)
面积(平方米)
%
资料来源:南方日报-南方楼市报道-02年6月21日
目前市场的最大需求是每平方三、四千左右的住宅
打算购买的住宅(base=470)
%
资料来源:南方日报-南方楼市报道-02年6月21日
每平方单价
偏好内部设计新颖、风格独特的房子
喜欢新鲜感、期待档次感:
“就是房间的设计的不是很好,其实的还可以。华南新城的那个楼盘没有什么新意的,都是一模一样的。”
“它的房子没有什么变化。与以前的没有什么变化,档次还是上不来。它做了这么久了,都没有什么变化。”
跃式、复式、顶层阁楼等变化颇具吸引力:
“我就是为了看装修,每个周未都到处去看楼盘。看了不少了,等到看到南奥的时候,觉得那个户型特别心动,我觉得那种A型复式的那种,挺有小资的感觉。也就不顾一切就买了。
“有一种带阁楼的那一种比够划算,但是我买的时候不知道。只比我们多了大概一万多块钱,就多了七十多平方。”
“我喜欢南奥的设计,饭厅跃式”
南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证:
南奥C/D型住宅(80-120平方/均价3900元)大受欢迎,
已经吸引了大批买家
二、南奥80-120平方小户型消费者的需求特点及对华南板楼盘的看法
需求特点