深圳阳光天健城2011年下半年营销策略总纲及8-9月执行方案.ppt

世联地产 2011年8月
阳光天健城
2011年下半年营销策略总纲及8-9月营销执行方案
世联地产
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竞争分析
目标分解
工作回顾
形象策略
营销目标
策略执行
策略总纲
推广策略
展示策略
报告提纲
8-9月营销执行
营销回顾
客户回顾
价格策略
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营销回顾
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对阳光天健城进入2011年以来营销工作的梳理回顾,为2011年下半年营销工作提供经验参考以及方向指导。
工作回顾
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2011年上半年推货情况回顾:
阳光天健城2011年上半年主要以消化二期1、3、4栋大户型余货为主,一期9栋楼王以及5、6栋顶层复式余货存量较多;
公寓单位于2011年8月初推出。
营销回顾
1、2011年上半年具体推售节奏安排:
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
1、3、4、9栋余货消化
公寓蓄客
公寓推11-13层单位
9月
2011年下半年核心任务:推货重心转向大户型,同时利用大户型热销的势头带动小户型走货。
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线上释放节点信息,充分与大运结合,展示项目形象。
线上推广部分以户外、报纸(南都、特报、侨报)、网络三架马车为主,通过与大运结合的大气画面和鲜明主题释放节点信息;
营销回顾
2、线上推广情况:
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线下细分客户数据,宣传项目价值,直抓目标客户。
营销回顾
2、线下推广情况:
短信内容主打区域、项目价值。发送区域以关内、龙岗地区为主。连续数周以不同价值点锁定同批客户。
短信
楼体条幅
告示性、重点节点信息释放,有效的吸引过往人群和周边居民。
直邮
投放范围较精准的推广渠道,直面目标客户。
电台
覆盖车主,提升项目知名度。
广撒网,制造市场声音
直对周边
本地客群
主抓福田
的客户
针对车主
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大活动点睛,小活动持续,制造市场热点
1、重要节点:现场活动以营造氛围、配合销售为主,倾向喜庆、热闹,现场提供点心、安排乐队表演。
2、日常暖场:以吃、喝、玩、乐为主题的小型活动,烧烤节、寿司节、唱K 有礼、抽奖等。
营销回顾
3、现场活动概况:
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目前推广所存在的问题分析及解决思路:
1、线上媒体渠道组合简单,项目形象传播力度不足;推广主题散乱,各时期的广告各自为战,未形成对项目品牌形象的统一诉求;
2、线下推广方式仍为常规手段,仅起到告知作用,营销创意不足,未能完全释放项目价值点;
3、现场活动主题不鲜明,未能对目标客户形成召唤力。
营销回顾
解决思路:下阶段的推广,将在对本项目核心价值点重新提炼基础上,统一围绕一个鲜明的主题进行诉求,线上、线下媒体渠道完全配合该主题进行铺垫、炒作。
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项目客户情况回顾
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了解目前客户的需求,以及客户对项目的认知情况,是明确未来营销工作的最有力论据。
客户回顾
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