联合基因市场开发营销方案.ppt

打造超级品牌明星样板市场
完善营销体系实现快速扩张
--博世健2007营销解决方案
盛世六合营销咨询机构
2007-6-9
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回顾博世健这一、两年的发展历程,博世健的发展仅局限于上海市场的运作,然而上海市场仍然没有打造成为可以向全国市场迅速扩张的根据地。
华夏以网络营销的方式在短期内占据了较大份额的市场份额。当前的中国基因检测行业无不深受华夏模式的影响。博世健如何在较短的时间内摆脱华夏模式的影响,在中国市场快速的膨胀到几亿甚至几十亿的规模?
博世健切入市场以来,已经从品牌、营销等方面做了一定的工作,但当前的工作是如何在延续、继承原有优势的基础上,迅速与市场对接。把这一深受市场欢迎的产品真正推广到更为广阔、纵深的中国区域市场。
建立强势自有品牌,整合渠道优势资源,
实现中国市场迅速、全面扩张。
快速扩张过程中,博世健中国市场营销体系的建立!
本案核心议题:
目录
三、我们开拓市场的实施步骤
一、我们面临的问题与挑战
二、我们该怎么办?
博世健3年时间做到15-20个亿
是天方夜谭?
为什么不可以?
他们就是成功者,被称为中星、婷美……
我们以好记星为例来着重分析--
2003年5月20日,济南市场启动,到6月10日,济南市场开始盈利;
7月3日,第一个样板市场(武汉)启动,第一个整版广告打出当天,接到咨询电话600多个。第三天,也即广告投到第三个整版时,武汉已实现盈亏平衡。第一周销售230台,第二周销售300多台,第三周销售600台,第四周即突破1000台;
2003年7月到12月20日,实现销售2个亿;
;
2005年突破25亿;
3年时间,好记星从100万启动资金,做到了25个亿!
1、落地战略非常理想,3个月进入快速回报期:
市场开一个火一个,大赚一个。无论是济南市场的试点,还是武汉样板市场的启动,极其成功的落地战略,使得每一个市场均能快速的进入回报期。
2、品牌战略非常理想,1分钟俘获人心的品牌战略:
“报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动”的“三级联动新主流传播模式”,创行业先河的名人代言(大山、爱华),使消费者第一次接触便被震撼,迅速作出购买决策。
3、强大而优秀的代理商资源,实现公司化操作:
所选择的代理商基本是拥有保健品或教育电子产品成功经验的代理商,具备较强的资金实力,实现公式化运作,更好的发挥他们的营运能力强的优势。
4、快速而有效的商业战略模式:
传播的差异化:前期的报纸偏门媒体,后期的央视等主流媒体;
渠道的差异化:前期的非正规渠道-书店,后期的多元化渠道(书店、
商场、电视购物等齐头并进)。
成功的结论:
第一章
我们面临的问题与挑战