网络直销模式
1、哪些产品、行业适合使用网络直销?
2、传统营销渠道和网络营销渠道的区别
网络直销模式和传统分销模式的优劣?
3、为什么说实现市场渗透最有效的方法是
网络直销?
5、戴尔的商业模式有什么特点?赢利模式
是什么?
6、戴尔公司网上直销的运作过程有什么特
点?
7、戴尔在中国开始渠道合作,是不是否定
了它的直销模式,为什么?
2. 案例1:戴尔的网络直销
:雅芳的网络直销
本章结构
1. 案例1:戴尔的网络直销
2. 案例2:雅芳的网络直销
本章结构
一. 网络直销模式概述
一. 网络直销涵义
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体,且不通过其他中间商,将网络技术的特点和直销的优势结合起来进行商品销售,直接实现营销目标的一系列市场行为。
“不需要任何中间机构来协助产品的流通,因此称为“零级渠道”。
本书中所指的网络直销是针对生产型企业。
定义
2、传统营销渠道和网络营销渠道的区别
作用不同:
传统营销渠道作用是单一的,只是把商品从生产者向消费者转移的一个通道。网络营销的渠道具有信息发布、销售产品、技术培训和售后服务。
结构不同:见下图
费用不同:
网络营销大大减少了流通环节,有效地降低了流通成本。
2、传统营销渠道和网络营销渠道的区别
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