网络营销
院系:信息科学与技术学院
专业:电子商务
主讲:杜鹏 ******@vip.
第九章 网络营销渠道策略
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经销商与代理商
经销商是指在从事商品交易的业务活动中拥有商品所有权的中间商。经销商一旦购进商品,就得到了商品的所有权。他们往往独立经营,自负盈亏,自然就承担着能否售出商品的风险。批发商和零售商都属于经销商。
代理商是指在商品流转过程中,不持有商品所有权的批发商。他们不承担商品交易的风险,只是组织买卖直接成交,借此赚取佣金或手续费。
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传统营销体系的成功在很大程度上依赖于分销渠道建设,再加上大量人力和广告的投入来占领市场。而这些在网络时代将成为过去,功能强大的互联网不仅是一种拥有巨大优势的传播媒体,也是一种产品或服务的通道,它由此改变了产品和服务的分销渠道。
以下通过将网络渠道与传统营销渠道的比较,阐述了网络渠道的特征、网络分销商的特点及经营策略、网络渠道的设计管理和物流协调等问题。
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