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第六章网络营销
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电子商务概论
本章概要
第一节传统营销与网络营销
第二节网络营销战略与管理
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引言
鼠标+水泥模式
鼠标mouse--代表以因特网为平台的新经济;
水泥cement--代表传统经济;
鼠标加水泥是一个传统企业电子化,或者是一个纯互联网公司实体化的趋同过程。
牛肉干+网游
RV跨业态战略联盟:R是Reality,是现实;V是virtuality,是虚拟。
林东的“绿盛QQ能量枣”和郭羽的中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》合作
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RV跨业态战略联盟:
RV是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的一种商业模式。
绿盛公司林东推出了一款以电脑使用者为消费目标群的新产品,林东给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字————“绿盛QQ能量枣”,并赋予了“第一网络食品”的标签。
一次偶然的机会,林东结识正在研发中国首部3D历史玄幻网络游戏《大唐风云》的郭羽,网游中恢弘的场景和浓郁的文化气息深深地吸引了林东。
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当时,在绿盛牛肉干的品牌故事中,有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。
林东当时自己就想,能否让牛肉干与网络合作,让游戏中的李世民给将士们吃上绿盛牌牛肉干?这样,玩家们不就能很自然地接触到绿盛的产品吗?!
真正让郭羽心动的是一个以极少代价来推广《大唐风云》的机会。
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两人达成了共识:绿盛的外包装上印上《大唐风云》广告,而《大唐风云》的游戏里编入“绿盛QQ能量枣”作为游戏能量补充剂。
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其他类似经典案例:
以电影业为例:
《玩具总动员》中“土豆头先生”的出场,使这款玩具销量上升了45倍;
“007”系列《黄金眼》!
国内贺岁片《手机》的上演,使那款摩托罗拉手机次年销量激增。
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