房地产市场营销策略
品牌策略
价格策略
渠道策略
促销策略
广告策略
销售促进策略
公共关系策略
人员推销策略
市场营销的四个要素(4Ps)
产品:质量、特色、品牌、包装、服务、担保
价格:牌价、折扣、折让、付款期限、信用
促销:公共关系、广告、营业推广、人员推销
渠道:长短、宽窄、类型、位置、仓储、运输
第一节房地产市场营销品牌策略
名牌是企业成功的重要标志
名牌代表着企业的信誉,是企业赖以生存的基础
品牌竞争是房地产市场走向成熟的标志之一
树品牌、创名牌是开发商树立企业形象的必然选择
房产品牌是公众监督房产质量的重要手段
创建品牌房地产企业
一、设计的独特性
二、功能的前瞻性
三、运作的连续性
四、创新的持久性
五、联盟的主导性
六、售后服务的重要性
七、居住的文化性
八、危机的预见性
万科品牌定位的描述
万科品牌核心:以您的生活为本。
万科品牌个性:有创见的、有文化内涵的、关怀体贴的。
万科品牌主张:万科提供一个展现自我的理想生活。
万科品牌口号:建筑无限生活。
开创房地产业中的名牌
建立特有的房地产品牌
以质量为后盾,逐步树立良好的品牌形象
低成本
保持物业开发的连续性
丰富的科技含量
适时宣传自身品牌形象,提高公众对品牌的认知度
影响房价的因素
区域因素
个别因素
二、房地产定价方法
成本加成定价法
竞争价格定价法
加权点数定价法
顾客感受定价法
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