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家电行业呼叫中心解决方案
一、行业背景
对于家电行业来讲,作为一个传统制造流通行业,过去几年的行业发展状况实在不容乐观。经济下行,房地产市场低迷,竞争加剧,家电厂商不得不进行一轮又一轮的促销、价格战,在艰难的市场环境下求得生存。
 
我国家电行业逐渐失去成本制造优势,内外需短期都难以改善,行业亟待结构化转型。正所谓穷则思变,那么传统家电企业到底如何才能度过寒冬呢?除了近两年市场竞争持续上扬的产品智能化、“互联网+”共享模式等市场策略外,家电企业对于产品的服务保障也应给予足够的重视。
 
随着客户消费水平的不断提高,老百姓对家电产品的选购标准也越来越高,人们不再仅仅关注产品质量、价格这些直观的产品指标,对于厂家售后保障的力度也越来越重视,尤其对于一些有志发展电商平台或已经开拓了电商渠道的厂家来说,客户评价在客户选购产品的过程中起到的影响不言而喻。因此,完善售后服务体系进而提升企业形象,建设一个信息化智能服务平台也已成为家电企业提高市场竞争力的必备杀器。
 
二、需求及挑战
1、产品销量增长了,售后处理能力却跟不上了
随着产品销量的增长,顾客投诉量及产品售后问题也随之增多,并且投诉的问题纷繁复杂,重复问题的处理也效率极低,在这种情况下客服人员难免忙得焦头烂额,晕头转向。多招几个客服人员?还是任由这些问题继续影响企业形象而置之不理?
 
很显然,想要解决以上问题需要从根本上做出改变。家电企业应该做的首先是对售后问题进行分流处理,并对售后服务进行投诉管理,投诉管理包括投诉流程、反馈机制、知识库的建立等,投诉管理的目是让客户问题受理及时反馈更高效,让呼叫中心真正成为客户的服务中心。
 
2、电话受理与业务系统分离,导致客户信息等资源难以整合
对于家电行业厂商来讲,产品的生产、原料采购、出入库、订单、物流都需要一整套完整的业务系统来支撑,而售后服务中心可能涉及到物流配送、订单查询、产品保修、退换货等。可以说,家电企业的业务与话务在整个销售体系中都是需要高度结合的,一旦分离开来,那么将很大程度上影响业务开展的流程度,进而影响到整个企业的运转效率。
 
售后服务以客户服务为本,但最终的落脚点还是通过服务中心反馈的问题促进产品不断完善及服务质量的提高。那么电话受理并高效的录入到业务系统中,及时反馈给相关部门显得至关重要。
 
3、如何对客服人员的工作进行更加精准、高效地考核
服务中心客服人员的工作主要以接听客户电话为主,并根据业务要求回访客户反馈问题处理结果。不难分析,精确量化客服人员的服务工作,才能有效果的评估客服的工作绩效,根据工作绩效制定合理的薪酬体系和员工管理体系。
三、解决方案
1、高效的售后管理应对机制
针对客户投诉,胜威呼叫中心提供IVR业务分流、来电弹屏、知识库管理、智能路由等功能,对客户投诉建立起一套有效疏导,及时反馈,事后总结的投诉管理机制。
、IVR业务分流:系统通