广西田园培训手册电子版.doc

目录
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2、公司简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐3~5
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐5~6
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐6~9
5. 市场上的衣食住行‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐9~12
6. 市场上的十条禁令‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐12~13
‐‐‐‐‐‐‐‐‐13~14
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐14~16
9. 如何处理好客情关系‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐16~18
、收集相关信息‐‐‐‐‐‐‐18~19
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐19~23
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐23~29
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐29~30
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐31~32
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐32~37
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐38~40
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐40~43
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐43~45
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐46~50
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐50~53
21. 回公司报帐流程‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐53~59
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐59~64
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐64~67
‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐67~68
25. 农业害虫基本知识‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐69~74
26. 主要农业虫害简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐75~111
27. 农业病害基本知识‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐111~121
28. 主要农业病害简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐121~140
29. 除草基本知识简介‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐140~157
30. 农药基础知识‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐157~169
31. 常用农药作用特点和注意事项‐‐‐‐‐‐‐‐169
32. 杀虫剂‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐169~196
33. 杀菌剂‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐196~210
34. 其他类‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐210~212
35. 除草剂‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐212~216
36. 植物生长调节剂‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐216~225
37. 国外主流药剂‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐225~226
工作流程示意图:
工作计划
熟悉市场
划分市场
接受培训
←←←
↓
推广计划
批发商沟通
培训推广员
→→
零售商推广会
跟车铺货
下乡铺货
↓
前期铺货
铺货方式
→→
农户培训会
大田药效示范
门店促销
处理库存产品
↓
用药时促销

→

↓
理货
补帖POP
客情关系
补货
↓
中期维护
→
↓
↓
中后期调货
↓
后期退货
返回公司
↓
报账
培训
考核
→→→
↓
经作产品推广
回公司结帐
←
公司简介
广西田园生化股份有限公司是一个集研发、生产和销售为一体的,以农药剂型业务为核心的农药企业,注册资本一亿元,前身为广西田园农用化学品有限公司,现有长期合同制员工1000余人。公司自94年创立以来,在农药行业持续快速成长,2009年公司已经实现含税销售收入超8亿元,已成为中国西南销售规模最大的农药企业,同时也已成为国内销售规模最大的水稻农药生产企业。公司自进入南宁市高新区以来,连年被高新区评为
“综合实力20强”、“生产竞赛优胜单位”、“纳税大户”;2006年、2007年、2008年连续被评为南宁市“十佳企业”;2006年被中国民营科技企业促进会评为中国“优秀民营科技企业”。被自治区科技厅确认为广西首批28家企业千亿元产业建设试点之一。
【大公司对客户的价值】:田园公司有能够为客户提供持续不断赢利的能力。公司在新产品开发、营销方案、技术服务、问题处理上均能满足客户做大做强的需要。
【大品牌对客户的价值】:广西田园“农博士”品牌,无论知名度、美誉度还是满意度,都在客户、农户心目中具有极高评价。经销商与田园合作,可以享受田园品牌带来的价值,势必成为水稻农药销售领域的佼佼者。
公司研发中心有一支80人的专职研发队伍,每年开发出20多个剂型农药产品。公司目前已登记产品超200个,剂型包括乳油、可湿性粉剂、水乳剂、水微乳剂、悬浮剂、颗粒剂、烟剂等,产品包括杀虫剂、杀菌剂