白酒营销30法.ppt

演讲人铁犁
白酒营销 30 法
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把冰卖给爱斯基摩人
营销需要方法, 熟练产生智慧
策划与沟通, 营销成功的两个关键
营销创新, 只是比别人多做一点点
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营销从拒绝开始;
其实,拒绝是客户的一种正常反应.
人性的规律如此,客户并不一定是真的拒绝;
换位思考,坚持下去,就可以成功;
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成交前的四个推销;
推销是一切营销的基础
所谓营销,其实是指系统化的推销

1. 推销自己
2. 推销企业
3. 推销观念
4. 推销产品
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白酒营销30法
1. 所有营销本质相通;
2. 不同行业营销方法可以借鉴,杂交产生创新;
3. 不同行业进行渠道,人才嫁接,会产生意想
不到的收获;
4. 天上不会掉馅饼,梅花香至苦寒来.
勤奋是一切销售的基础;
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最不看好的业务员
1. 1992的电器市场;
2. 川南与成都两片市场;
3. 最被看好与最不被看好的业务员;
4. 发现四川最大电器经销商;
业绩源于汗水
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1. 系统营销法
系统营销的作用:
1. 可帮助企业实现职业化,专业化营销,相互配合,提高效率;
2. 提高大客户项目推进的成功率和可管理性;
3. 可以有效地实现“传递责任、复制经验”;
4. 麻雀变凤凰,促使一般素质销售人员也能承担大任;
5. 规模营销,品牌营销须系统配合;
中小企业的战略招商与核心市场启动运作,尤其需要;
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业务的10个流程
1 业务线索(获得线索的渠道)
2. 图上作业(客户分析内容)
3. 电话邀约
4. 客户拜访
5. 提交初步方案;
6. 技术交流;
7. 框架方案确认;
8. 项目评估;
9. 协议谈判;
10. 签约成交
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企业系统营销的十个方面
1. 考核激励系统;
2. 作业流程系统;
3. 教育培训系统
4. 生产研发系统
5. 后勤服务系统
6. 行政管理系统
7. 营销工具系统;
8. 客户服务系统
9. 品牌传媒系统
10. 市场支持系统
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案例一. 金六福为什么会成功
1. 策划系统;
2. 招商系统; 培训照招商
3. 促销系统物料配合 1999年计划
4. 区域市场管理系统
5. 宣传系统;
6. 后勤系统
7. 产品开发系统
8. 公关系统,
摆平年份酒质量事故,金六福问题分析找铁犁;
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