南昌工程学院
《市场营销学》课内实验
工商管理学院学院物流管理本科专业
课内实验题目欧莱雅市场营销策划书
策划团队名称奇迹欧莱雅
班级 09物流本1班
指导教师葛红
完成日期 2011 年 11 月 10 日
南昌工程学院
《市场营销学》课内实验成绩评定和评语
姓名班级学号
Ⅰ. 课内实验题目:
Ⅱ.指导教师评语及评分
评语: 评分:
总评成绩: 指导教师:
年
基于市场营销学的欧莱雅策划
策划团队成员名单:
姓名郭朝霞学号 2009100516
姓名吴丽娟学号 2009100518
姓名杨扬学号 2009100520
姓名樊克家学号 2009100583
姓名陈剑学号 2009100571
姓名曹晓辉学号 2009100593
姓名刘伟学号 2009100607
课程设计 15 页
表格 2 个
图表 3 幅
目录
摘要
第一章、概述…………………………………………………………6
第二章、瑶湖地区欧莱雅的市场营销环境分析……………………7
1顾客和公众………………………………………………………
……………………………………………………………7
3对产品市场影响因素的分析……………………………………9
…………………………………………………………10
第三章、市场机会与问题分析………………………………………11
………………………………………………11
……………………………………11
3按照气候进行细分………………………………………………11
第四章、营销目标……………………………………………………12
第五章、欧莱雅在瑶湖地区的营销策略……………………………13
1营销宗旨………………………………………………………13
…………………………………………………………13
…………………………………………………………14
4促销策略…………………………………………………………14
5广告宣传…………………………………………………………15
第六章、策划方案各项费用预算……………………………………16
…………………………………………………………16
…………………………………………………………16
…………………………………………………16
…………………………………………………………17
第七章、方案后续……………………………………………………18
参考文献……………………………………………………………………………19
摘要
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,。历经近一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。 2008年,欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工,业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。欧莱雅集团在中国的主要竞争对手,有雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Este’e Lander)等十余家。
欧莱雅公司独特的市场细分策略。公司从产品的使用者、产品品种、使用地域对产品进行市场细分。如:按产品的使用者细分,主要分成普通消费者用化妆品、专业人员使用的化妆品。
欧莱雅公司在中国市场的营销策略。第一,产品策略。将产品划分为:顶级品牌、二线品牌、三线或三线品牌以下、特殊需求产品、香水品牌,以满足不同消费者的需求;第二,价格策略。价格在300元以上、100-300元、 100元以下几个档次;第三,渠道策略。渠道主要选择:一级零售渠道策略;第四,促销策略。主要采用人员现场推销、POP广告、电视广告。在具体的行动方案中,欧莱雅公司主要进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。
关键词:市场细分、营销策略
第一章概述
法国欧莱雅集团为全球500强企业之一,。历经近一个世纪的努力,欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。作为瑶湖刚刚成立的代销点为了更好地促进欧莱雅的发展,我们对瑶湖的市场环境做了系统的分析,根据本代销点的实际情况,消费群体以大学生为主,所以我们选择了欧莱雅系列中的卡尼尔作为我们营销的主要化妆品。
第二章、瑶湖地区欧莱雅的市场营销环境分析
1顾客和公众
瑶湖作为高新技术开发区,好多高校都在这里建有新的校区,仅大学生这个群体就有10万余人,倍受中国
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