海逸湾车位销售工作细则.doc

海逸湾车位销售工作细则
销售目标:开售当天完成推售量50%以上的认购或成交。
销售时间:2008年3月15日以公开发售,先到先得的方式出售车位。
销售地点:(2-6区)销售中心大堂
销售模式:发售当天采取小开盘的方式,安排完整的开盘流程。
工作实施过程如下表:
步骤
序号
工作
项目
时间
工作计划
内容
相关准备
负责人
时间备注
1
发通知(公告)
3月6日,周四(取得预售证之日两天内)
特快专递车位销售资料;
保留车位确定
开发商,中原协助

车位概况图
广告公司
,
车位销售通知书
开发商,中原协助
,
销售中心海报公示
海报内容确定
开发商,中原协助

海报设计
广告公司

海报制作张贴
开发商

通知短信发送
短信编辑
中原形而上
按计划
短信发送
开发商中原
2
接受咨询
-
电话回访、带看车位、接受认购咨询、确定2-3个备选车位、填写购买意向书
车位概况图
开发商,广告公司

业主联系表
开发商,物业公司,中原

购买意向书
中原
,
销售口径及培训
中原

加急短信
开发商、中原
、14、15三天各发送一条
3
正式公开发售
3月15日
排队,发号,选车位、交足款、签协议书
价格表
开发商、中原

工作人员培训
开发商、中原

现场包装
开发商、中原、广告公司
,详见开盘相关准备
排队序列号
开发商

销控板
开发商、广告公司

车位选购确认单
中原

财务准备(收据,刷卡机、点钞机等)
开发商

合同签订准备、认购书、资料袋
开发商

4
签买卖合同
3月15日至3月23日
约定未签署合同客户分批签订
签订合同设备、人员及律师等
开发商、律师所
视情况而定
三、开盘实施安排
1、流程
排队发号等候选购交款签合同(认购书) 领礼品
2、分区
现场主要分区如下:
①排队签到区:购车位的客户需统一签到,按签到的顺序叫号,进行选车位
②等候区:为客户提供自助茶点,工作人员确定客户的《车位购买意向》填写是否准确、完整
③选房销控区:专人负责在此进行车位销控,客户获取《车位选购确认单》
④财务区:选好车位的客户凭《车位选购确认单》,一次性缴清购买车位的费用,并获取收据,在《车位选购确认单》上盖已收讫章并签收款人名字。
⑤签约区:客户凭《车位选购确认单》和收据在此签定御花苑专用版本的认购书,并将资料装袋
⑥核对及礼品发放区:办理完以上手续并有专人核对后,所有客户均有一份礼品赠送。
⑦当天要求签商品房买卖合同的可在二个签约室排队办理。
模型区
签合同区
停车场
车行
③
车行
车行
等候区
签到发号
礼品发放
入伙服务区
模型区
休闲区
水吧台
排队区
⑥
①
②
④
⑤
签约区
茶点处
停车场
8
号楼洗手间