长安轿车MINI手动挡促销方案规划.ppt

策略诱导:四川优选广告
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长安轿车西大区B网奔奔MINI手动挡促销方案规划
选奔奔mini,我一定hold住
目录
背景概要
效果预估
策略阐释
推广规划
推广主题
背景概要
第一部分
〓项目背景
自2011年10月1日起,节能惠民政策取消,这就意味着长安奔奔mini手动挡3000元优惠政策消失,在促销价格上的优势不复存在,直接影响了销售的开展。
〓竞品挤压
作为同级车中,相比而言对于长安奔奔MINI冲击较大的无非有铃木奥拓、比亚迪F0、奇瑞QQ这三款车,目前成都区域内在售三款车的经销商都给出了较大幅度的优惠,优惠幅度从3000元——10000元不等,这使得长安奔奔MINI在原本售价跟以上三款车相近的情况下,少了优惠政策的支撑,直接影响到部分消费者购车的动因,影响了销售。
铃木奥拓
比亚迪FO
奇瑞QQ
〓思考。。。。。。
如何使得奔奔MINI手动挡在同级别车中对于消费者实现优先诱导?
如何在优惠政策乃至价格不占优势的情况下,让消费者首先选择奔奔MINI?
在这里,四川优选认为,要想使得奔奔MINI手动挡在同级别车中脱颖而出,成为消费者的购车首选,那么我们必须要弱化销售价格及优惠政策的因素,以品牌及情感诉求诱导消费者,以实在的满足感打动消费者,以长期的服务支撑及意见领袖的打造感化消费者,这就是我们本案提出的一个关键解决措施:
品牌化感化差异化诱导利益化牵引
策略阐释
第二部分
在我们更好地规划奔奔MINI促销的规划前,我们首先要对我们的产品进行一个清晰的认识,即奔奔MINI的卖点如何。只有对我们产品卖点能够实现深度的解读,才能够有效地对我们的促销规划进行有针对性的诱导。所以,我们先来认识一下奔奔MINI。。。。
整车空间大,比同级车更宽大、更舒适。
时尚的流线搭配,年轻化的个性设计,乖巧、可爱不失品味,年轻时尚绝佳选择。精心调配,缤纷色彩,多达6种颜色可供任意挑选。
,比参照车发动机的油耗降低10%。
国际先进的DOHC 16气门发动机,,国产小排量发动机之最!,升功率超过51kW/L,同级车中表现最优!
酷炫外观
超大空间
动力最强
经济实用
〓奔奔MINI卖点介绍