窗帘销售模式.doc

窗帘店销售模式指导
销售模式
销售模式研发目的:
使产品销售变得简单轻松
使顾客选择产品更方便快捷
提高销售成交率
减少导购员学习时间与学习成本
销售模式:
——以产品模块化组合的形式,与顾客的需求高速无缝匹配,使顾客选购产品与导购推荐变得简单而轻松的模式。
销售流程
产品系列分类组合表
家装风格
产品系列
系列细分
现代
米调
烂花系列
色织系列
印花系列
灰调
烂花系列
印花系列
提花系列
(阳离子)复合丝系列
色织系列
黑白
烂花系列
印花系列
啡调
烂花系列
提花系列
色织系列
时尚
暖色调系列
冷色调列
中性色调系列
欧式系列
古典欧
奢华欧
现代欧
中式系列
烂花系列
独花系列
色织大提花系列
绣花系列
少儿系列
少年系列
儿童系列
教你窗帘搭配方法
Q、教您如何根据色彩选配窗帘?
A、
看主色调:根据主色调,浅奶黄色配米调、棕色、浅啡色窗帘;湖绿配浅绿窗帘;乳白配浅红、浅绿或白色窗帘。墙面大窗户小,用对比色搭配,但不宜过于强烈。
家庭特点:卧室窗帘宜淡,客厅窗帘宜浓,新婚房配鲜红或粉红,增强热闹、欢乐的气氛;老年人居室窗帘宜素静、平和色调,以呈现安静、和睦。小孩宜鲜宜亮,以快乐启智。
季节变换:夏天宜淡,冬天宜深,改变心理上的热与冷。
保持一致:同一个空间,选用同一色彩和花纹的窗帘,以保持统一的整体美感,防止产生杂乱之感。
Q、教您如何搭配米调窗帘?
A、
装修搭配:适合现代、中性色调、木地板或仿古砖配黄色油漆或墙纸装修淡。
窗帘搭配:以米黄色和浅咖啡色为主,款式平过帘头为主,偶尔配以荷叶边点缀
家具搭配:以原木或藤艺类家私为主,餐台以全木或木材+透明玻璃为主,沙发以藤艺或麻质布艺、米白色皮质沙发为主
灯饰搭配:有机玻璃吊灯,餐厅以冷色调三头或六头吊灯为主。
工艺品搭配:使用磨砂玻璃或竹制花瓶+干花或藤条,红色或香槟色玻璃工艺品,配天然麻质或红色棉质地毯、板式自然画或抽象印刷画。
Q、教您如何搭配灰调窗帘?
A、装修特点:做吊顶与窗盒,浅灰色油漆墙纸或抛光砖冷色调,金属感强。
窗帘运用:客厅以银色、灰色为主,面料要求线条简洁、抽象、流畅。
餐厅以浅绿为主,卧室以紫色、浅蓝为主;帘头多为平帘+铁链/金属扣。
家具搭配:
现代、简约风格的板式家具,线条横竖明显,颜色以黑、白、灰色为主;
黑白或灰色皮沙发或皮质+金属架、布艺沙发;
深紫色或白色烤漆的板式床为主,
餐台以磨砂玻璃为主。
灯饰搭配:吊灯以金属圆盘或圆柱+磨砂玻璃为主;
工艺品搭配:金属材质,造型比较另类、抽象的工艺品或餐具;
黑色花瓶+大花;黑白或灰色尼龙丝或丙伦丝纯色地毯。
Q、教您如何搭配黑白色调窗帘
A、
装修特点:冷色调,时尚感强,搭配浅灰色、乳白色油漆或墙纸、抛光砖。
窗帘运用:以黑白为主,点缀灰色或红色,面料要求线条抽象、流畅;
窗帘款式以平帘+铁链与艺术杆+假帘为主。
家具搭配:搭配现代、简约、线条横竖明显,颜色以黑、白、红色的板式家具为主;
搭配黑白或白色+红色皮质或布艺沙发、透明玻璃茶几或餐台;
床一般以白色烤漆、板式为主;
灯饰搭配:吊灯以黑白金属圆盘或圆柱+磨砂白色玻璃为主;
工艺品搭配:黑白或红色陶瓷类工艺品,比较另类、抽象,
白色花瓶+绿色盆景;灰色或红色尼龙丝或丙伦丝纯色地毯
Q、教您如何为时尚风搭配窗帘
A、
风格特点:色彩明快、线条简洁、时尚、前卫。
窗帘款式:平过帘头、缩英带、艺术杆(打圈、穿杆、吊带、假帘)为主
产品系列:提花烂花、现代提花、印花、独花、扁皮丝、纯色布为主
Q、教您如何为欧式装修风格搭配窗帘
A、
风格特点:色彩浓重艳丽,高贵、典雅、豪华又不失浪漫气质。
窗帘款式:欧式波浪(空心/实心、顺打/反打)、边旗/中旗、花边、落地水波帘、波浪+平过帘头,使用导轨为主,艺术杆多运用空心波浪。
颜色特点:以金红、棕黄、紫红色为主,丝光感强或含有金线的产品。
家具搭配:欧式实木、雕刻、裂纹或烤漆家具,沙发以实木+布艺为主
灯饰搭配:水晶或铁艺玻璃吊灯、古典落地工艺灯、台灯、烛台等
工艺品:花艺——欧典花+插花艺术
画艺——油画为主,画框描金或运用天花线装裱
陶瓷——陶类为主,有裂纹
地毯——波斯风格大地毯为主
其他——红酒等
Q、教您如何为中式装修风搭配窗帘
A、
风格特点:浓重、成熟、古典、纯朴、高雅、庄重
窗帘款式:多用窗帘布做普通平过帘头,中间位置点缀花球,造型讲究对称、稳重
窗帘搭配:暖色调为主,咖啡色、棕色或哑光色调;图案以暗花、小碎花为主
布料有独花、色织布、纯色布、深颜色烂花或提花