穆麒旭咨询 光磊炉业整合营销策划案.ppt

穆麒旭咨询_光磊炉业整合营销策划案光磊炉业整合营销策划案
二零零七年一月
黑龙江穆麒旭企业管理咨询有限公司
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一、营销环境分析
二、问题与机会
三、市场营销战略
四、市场营销策略
五、行动方案
六、附(招商手册)
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总目录
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分目录
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一、市场综述
二、消费者
三、竞争者
四、中间商
五、企业内部营销环境分析
六、发展趋势
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营销环境分析
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一、问题点
二、机会点
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问题与机会
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一、战略目标
二、企业与品牌形象
三、选择目标市场
四、目标市场战略
五、目标市场人群定位
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市场营销战略
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一、品牌策略
二、产品策略
三、价格策略
四、通路策略
五、广告、促销策略
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市场营销策略
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一、电视广告
二、售点广告
三、户外广告
四、其他广告
五、促销活动
六、公关活动
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行动方案
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营销环境分析
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进入九十年代以来,炉具行业发展非常迅速,由于受能源结构(煤占80%,天然气、油等占20%)、中国国情(天然气、油的价格比煤高出3—4倍)、生活水平(目前农村家庭的生活水平普遍较低)等的限制,电力、天然气取暖任然无法普及。中国有70%的农村人口,都是以烧煤为主,市场广阔。炉具行业真所谓是名副其实的朝阳产业。
目前,我国炉具行业的基本现状是:
1、北京、天津、河北市场虽然趋向成熟,山西、陕西、新疆、
河南、山东等省会及大城市的主要县市也开始有销售,但炉
具的市场占有率还较低。
2、从河北这几年的销售情况来看,销量连年上升,但户装率还
较低,炉具行业还未打过价格战。
3、炉具行业的科技含量低,市场门槛低。
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一、市场综述
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