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南湖林语售楼部装修建议
2012年8月
内容提要
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整体风格建议
售楼部功能分区建议
售楼部平面布置设计建议
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售楼部内部装修建议
整体风格建议
简欧风格,与项目建筑风格一致
目前房地产市场竞争的日趋激烈,作为销售场所,售楼处则直接代表着项目的形象和开发商的品牌,所以售楼处的地位日渐提升。
售楼处是客户最直观接触项目的第一步,也是“体验式营销”的第一站,所以售楼处能否给客户留下美好的第一印象,对交易是否成功起着重要的作用。
售楼处包装最核心的内容就是把“体验式营销”的概念有机的结合到售楼处包装中去,让消费者通过系统的尝试、感觉、体验最终达到销售的目的。
售楼处的装修要与项目形象一致,要与目标客群的气质一致。这样,才能引起目标客户的共鸣和心理沟通,才能达到“体验式营销”的目的。
整体风格建议
售楼部整体风格示意
售楼部功能分区建议
三大功能分区,核心功能展示性要强
接待
展示
洽谈
签约
核心功能
放映
休闲
儿童游戏
办公
提升功能
辅助功能
财务
卫生间
储物
售楼部功能分区建议
售楼处主要功能(一般情况下必须有)
接待区:作为客户进入售楼处的第一类接触目标,配合迎宾接待,在第一时间传递出温馨、现代与文化品味;
沙盘区:保证客户先经过接待区,在专人陪同下到达沙盘区,聆听销讲;
洽谈区:分为一般洽谈区和VIP接待区,并应略有距离,以区分问询型客户和深入谈判型客户;
签约区:应具有私密性,并与洽谈区保持较远距离,避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客户印象;
吧台:为了延长客户的停留时间,打造项目高端品质,建议设置吧台,并与洽谈区进行很好的结合,同时提供茶水、咖啡等饮料。
售楼部功能分区建议
售楼处特色功能(可以适当增加)
VIP区、文化休闲区:结合客群的文化层次,建议设置文化休闲区(如书吧、文化墙等),提升项目整体形象;
儿童区:针对两代或三代家庭,可设置儿童区,布置简单玩具等;
工料展示区:展示施工材料和相关装修材料的材质,给客户留下更深的印象。
备注:
儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定;
为保证售楼处内整体品质,建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下,应先满足主要功能区的划分,工料展示区可视现场情况而定。
售楼部功能分区建议
销售动线示意
出入口
接待区
景观
VIP座席
普通座席
沙盘介绍
水吧
户型介绍
示范区:
设备及工料
展示区
赠送资料
签约区
(视售楼处面积大小而定)
儿童区
卫生间
停车场
售楼部平面布置设计建议
一层平面布置建议
休闲区
区位图
软性隔断
作楼盘宣传
接待台
吧台
洽谈区
销售动线:接待—区位介绍—沙盘介绍—户型介绍—洽谈
销控板
放映电视
接待前台
售楼部平面布置设计建议
二层平面
布置建议