韩夫人线下推广方案.docx

韩夫人市场推广报告
一、前言
韩夫人是宁波昆凌生活电器有限公司旗下自营品牌,主要生产除螨仪、吸尘器、原汁机等生活电器,成立于2014年,公司位于浙江省宁波市的余姚,由于新品牌初始目前韩夫人的销售渠道主要以莱丰公司的网上平台为主,营销渠道狭小,难以彻底的实现韩夫人的品牌推广以及市场营销,扩展销售渠道,丰富销售模式对韩夫人品牌建设和市场运营极具意义。
(一).推广目的
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二、市场分析
(一).企业目标和任务
,在饱和市场中占领一定份额,争取夺取其他吸尘器品牌的客户。
,宣传韩夫人自己的品牌概念,提速韩夫人品牌形象的树立。
,确定营销方案、市场定位。
(二).市场需求分析
,但是传统渠道销售依然有一部分市场。
、吸尘器销售水平较高,市场潜力大。
,价格差异大,存在诸多竞争者。
,抢夺客户资源比较困难。
(三).竞争者分析
(国外类)
飞利浦、松下、 科沃斯、伊莱克斯
(国内类)
益节、小狗、美的、海尔、三洋
(四).消费者分析
,如需求、动机、态度、价格、质量、品牌知名度等因素。对于实体销售,消费者在感官接触,真实度,判断度上都有一定的加强,信任感大。
(五).环境分析

随着国家整体经济的持续、健康、快速的发展,无论是家电制造业还是销售环节零售行业,同质化日趋严重,可比性就差了,转而代之的是服务、形象,性价比,所以品牌凸现很是重要。

从内部的角度进行分析,研究其市场营销策略以及整个市场营销体系结构,我们主要从产品、服务、营销渠道、物流、信息化以及人力资源六个方面进行展开,通过分析每个角度的优势和不足,进而得出SWOT分析的依据。

优势:
自产自营,产销售后一体化,给客户服务更多的质量保障。
,激情、积极、创新
,符合当前消费者的消费能力。
劣势:
,目前只电商的京东、天猫、亚马逊三个平台销售。
,产品市场流放量小,客户对我司产品体验不够。
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,暂时没有高端的系列产品。
机会:
,市场份额属于群雄纷争。
,低价市场产品混乱不堪,以性价比战略竞争市场的空间较大。
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威胁:
市场品牌多样化,大品牌的先入为主以及杂牌的价格冲击。
,价格透明程度高,定价浮动小,但是原材料价格变化大,成本难以控制。
,可比性差,相同价格相同属性产品繁多影响市场发展。
三、应对策略
对于新品牌来说,在市场初期一般是处于弱势地位,品牌知名度低,企业实力相比较弱