5-三农行业市场.ppt

STP战略在三农行业市场的应用
目录
团队简介
背景
邮政优势
市场细分
目标市场
市场定位
商函设计
商函营销
简介
我们的口号:邮政商函,遍布三农最前沿
我们的团队:一抹阳光
(意为为三农带来方便的意思)
我们的成员:李虎、李配丹、王伟、
谷根茂、周宗楠、罗青、
董雅娟、张寿才、扎巴、
杨淑芬、张铭燕
背景
党中央、国务院高度重视邮政服务“三农”工作。2004年以来,连续八年下发中央“一号文件”,要求邮政在社会主义新农村建设上有所作为。中国邮政紧紧围绕中央政策精神,坚持业务创新,在农村地区大力开展送资金、农资下乡,以及农资、生活日用品连锁配送服务,赢得了广大农民群众的信赖和支持。
长期以来,中国邮政利用邮政网点扎要农村,接近农民,了解农业的独特优势,在服务“三农”方面做好大量有益的工作,在农村地区开办了邮件寄递、资金汇兑、邮政储蓄、农资配送、报刊订阅等业务,对于促进经济发展,推动农村社会进步,提高农民生活水平等起到了积极作用,受到了广大农民的称赞和欢迎。
邮政的优势
随着三农市场的开发,邮政商函入住三农市场的有以下优势:
国家对三农服务的支持;
邮政普遍服务“三农”,已广受农民的认可;
信誉优势,邮政网点已遍布城乡,较硬的硬件设施也是邮政的优势。
综上所述:
在这样一个背景之下,邮政的商函具有很大的市场。但是农民对于商函的认知少的可怜,因此要加大农民对于商函的认知。于此,还要加大与政府的合作,严格产品准入。
加大对农资市场的开发。
一、市场细分
:
三农市场是主流市场,同时我国是农业大国,务农人员占的较多。农产品种类多,产地不聚集。现今农产品已形成规模生产。农产品信息的沟通不畅通。
:
三农市场有种植业,养殖业,畜牧业,小型加工行业。
:
农业技术支持的需求;科技人员的指导;病虫害的防御;大力宣传农副产品的优良品种。
大量农副产品的销售渠道等。
二、目标市场
三农市场的目标市场主要有:
大小型超市;加工农副产品的企业;餐饮行业;大、中、小型纺织企业;制药厂;工业(橡胶)等。
三、市场定位
我们将农资企业,有畜牧需求,棉纺织业以及对农产品再加工的企业都定义为我们的目标客户,即市场。