中美知识产权中方谈判方案.doc

西北工业大学2011-2012学年第一学期
贸易谈判大作业
中美知识产权美方谈判方案
谈判制定人:赵艳娜
学号:2008303223
13030802班第二组
目录
(一)美中知识产权谈判背景简介
(二)美中知识产权美方谈判方案
方案一
方案二
(三)说明
一·背景简介

美中贸易争端从最惠国待遇发展到反倾销、反补贴并演变到知识产权和阻扰入关, 可以说由来已久。随着我国逐步放开对中国的禁运贸易和限制, 以及中国对外开放的发展, 。
但是由于近年来我国经济危机的影响、美中贸易逆差的矛盾、中美知识产权保护制度存在的差异和争端,特别是贸易往往受到政治因素的干预, 自1989-1991年, 根据美国综合贸易法第301条款的规定, 我国连续三年将中国列为重点观察国家之一, 中国的知识产权未达到美国所要求的标准。
1994年6月底, 援引301条款对中国进行为期六个月的调查,美国贸易代表宣布中国是在知识产权保护方面做得不好的唯一国家。
而美中关于知识产权谈判的主要目的,除了解决关于两国知识产权领域的问题之外,更重要的是,这次谈判在中国加入世界贸易组织过程中,关于美中双边的谈判结果有关键影响。因而,此次谈判是关于两国知识产权问题的谈判。但是在谈判本身的背后。实际上是解决两衡,和中国关于加入世界贸易组织的问题。在此背景环境下,我方在既定的谈判目标,谈判原则,对策的基础上,制定了二套方案。
方案一:主动出击,求同存异, 互惠互利,谋求双赢。
谈判主题:以适当条件就美中知识产权问题达成协议。
谈判策略:积极主动约见对方,阐述双方合作利益前景,表明我方立场。
谈判目标:
1:最优目标:美中双方就知识产权问题达成协议,扩大中国市场,尤其是中国的服务市场和汽车市场。要求中方从长期的角度,以保证知识产权保护措施的有效实施。进一步制订扩大出口的相关政策,以缓解美中贸易逆差的矛盾,实现美中两衡。
2:可接受目标:以加强知识产权保护并向我方进一步开放市场为条件,中方同意扩大我国商品的市场准入,并且承诺严厉打击侵犯知识产权的行为。
3:最低目标:解决知识产权问题,避免贸易战的发生。
谈判原则:
1:把握我方立场,积极而有诚意的解决问题。
2:在自身利益的前提下,考虑对方利益,力争达到真正意义上的双赢。
3:在焦点和重点问题上,求同存异的解决问题,对一时间难以解决的问题可以从长计议,不可以为了达成协议而损失我方的利益。对于双方都认同的问题,要抓住时机,加快问题的解决。
谈判程序:
一、关于美中知识产权的争端,阐述中国是在知识产权保护方面做得不好的国家,给我方知识产权产业造成价值了20多个亿美元的损失。
二、在维持我国知识产权保护现状的情况下,扩大中国市场,尤其是中国的服务市场和汽车市场。提出希望中方同意扩大我国商品的市场准入的目标,并且承诺严厉打击侵犯知识产权的行为。
谈判时间:
1995年1月18日----1月28日第一阶段
1995年2月10日----2月15日  第二阶段
1995年2月18日----2月25日  第三阶段
如若陷入谈判僵局,1月29日至2月9日进入休会阶段。
方案二:见机行事,终