12月市场总结
公司简称:乌海华悦
撰写人:赵彩云
时间:2015年1月4日
活动一
活动日期
活动城市地点
活动形式
活动主题
费用预算
—
展厅
闭店活动
总经理现场签售会
4000
场地布置情况
订单情况:订单1台
本次活动标致车订单多,雪铁龙相对少,活动现场总经理亲自在现场签单,订车可砸金蛋,最高奖座椅加热。2008,订单相对多些。
活动二
展厅活动亮点
布置气球拱门抽奖礼品摆在显眼的位置,吸引客户
车顶牌全部改成:脱光价直降XXX 让客户直观的看出车价的优惠力度
现场订车砸金蛋
活动日期
活动城市地点
活动形式
活动主题
费用预算
—
展厅
店内团购
双12年终特惠价现场抢购
4000
场地布置情况
订单情况:订单5台
库存车加大力度价格放最大,不仅可以享受车价还有集团推出的超值保养套餐,订车可砸金蛋,G 实现3台订单。
活动三
活动日期
活动城市地点
活动形式
活动主题
费用预算
—
展厅
闭店活动
此时不买更待何时C3-XR展车到店
6000
场地布置情况
订单情况:订单4台
C3-XR到店后及时让精品专员安装,周末活动客户很多对此车赞赏,其他车无订单此车订单4台。2008 ,3008无订单,之前2008及3008的订车多于雪铁龙其他车型。
活动四外拓
12月1---28日在乌海市区,乌达市区,工业园区,各个驾校等地发放“再加码”活动宣传单,收集了20条左右线索,后期进店5名客户,成交1台车,来电5个。
活动费用
序号
项目
单价:元
单位
预购数量
费用
备注
1
物料费
2000
2
礼品
8000
保养、金蛋、水果饮料等
3
其他
5000
预算合计
15000
活动总结分析
1、活动期间展厅布置效果一般,客户邀约话术及前期宣传比较到位,没有实现新增订单10台,C3-XR到店后吸引了很多意向客户看车收集客户线索30个
2、网站的成交量较小
3、展厅活动新意不足
4、同一展厅标致相对车型多,价格优惠力度大,对雪铁龙冲击较大
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