加盟代理商手册.doc

第一章:前言
※公司简介
深圳市卓妮服饰有限公司是由香港(国际)服饰有限公司投资在国内的一家以中华卡通文化为基础,致力于儿童健康成长事业,并广泛涉足儿童产品开发、生产等领域的儿童服饰公司。公司全面导入CIS,集产品设计,开发、生产、销售为一体的全方位品牌经营模式。创立至今的“小猪噜噜”以其执着的追求和不懈的努力,建立起科学的销售体系,现已拥有自己独立完备的销售网络,并先后在全国各大中城市分别建立起200多家专柜。
卓妮服饰打破国内传统童装品牌经营模式,采用当今国际上最为流行,备受推崇,并经过实践取得巨大成功的特许连锁加盟制,成功创造全新童装品牌经营模式。并通过规模化,网络化的市场开拓为引导,以实现其全球化的发展战略。
※品牌的设计理念
“小猪噜噜”高级童装及系列产品,其服务宗旨是做小朋友最贴身的服装设计师,做儿童的服饰专家,一切为了孩子!凭借香港高级设计人才的独到设计意念,在设计与品质方面都极为新颖、优良,加上款式多样化,配搭容易,故深受小朋友及家长们欢迎的——“成功品位由小开始”文化理念。
品牌的文化内涵及理念
“小猪噜噜”是一只憨厚可恭、勇于挑战、人见人爱、聪明、机智的小猪品牌形象。卓妮服饰通过建立丰富多彩、生动活泼的品牌文化,在先进的经营理念指导下,以特许经营加盟店为发展核心,构筑多层次、多角度的营销体系,将我国的儿童产品与国际接轨,并引进推广先进的育童理念,让中国儿童在健康成长过程中享受到专业、细致的护理。卓妮服饰在为社会作出贡献的同时,在儿童健康成长的领域,走出一条创新的企业发展道路。
※“小猪噜噜”VI形象介绍
“小猪噜噜”以憨厚可掬、勇于挑战、人见人爱、聪明、机智、积极向上的小猪作为形象,而十二生肖中的猪就有福气的意思。
※“小猪噜噜”荣誉及成长大事记
□ 1998年9月9日,由香港卓妮(国际)服饰有限公司/深圳市卓妮服饰有限公司开始经营“小猪噜噜”高级童装系列,全面进军中国庞大童装市场,并以憨厚可掬、勇于挑战、人见人爱、聪明、机智、积极向上的小猪作为形象,并正式申请注册。
□2000年,商标注册获中国商标局通过,同时“小猪噜噜”在广州、深圳各大商场已设立十多间专柜,由于产品在设计极为新颖与品质方面优良,加上款式多样化,配搭容易,故深受小朋友及家长的欢迎,开始吸引国内加盟商的加盟。
□2001年,公司开始以特许经营加盟方式,及独特的经营成功模式大规模对国内招商,从2月开始以惊人的速度迅速走进大江南北,年底在全国已成功开拓近百家代理加盟商。
□2002年,“小猪噜噜”儿童俱乐部成立,目前在国内已有1万多名会员。
□2002年2月,“小猪噜噜”被列为“2002年国家权威检测质量合格--质量信得过产品”。
□2002年6月,“小猪噜噜”被列为"2002年中国市场消费商品质量信誉竞争力调查“同行业十佳品牌”。
□2002年底,国内专柜及专卖店近200多家,市场占有率大大提高,据中华信息中心统计,销售上升为华南地区第2名,%,已进军香港、中东、新加坡等国际城市,全国各种媒体争相报导:中国童装、中国服饰报、服装时报、中国经营报,服饰商情、儿童服饰、妈妈宝宝杂志、香港太阳报、香港东方日报……
□2003年2月,“小猪噜噜”被中国保护消费者基金会推介为“消费者信赖的知名品牌”。
□2003年5月,“小猪噜噜”正在全面通过绿色环保验证,成为年度率先实施环保认证的童装品牌。
□2003年8月,“小猪噜噜”被评为“中国市场畅销品牌”,除在全国各大、中城市设立专卖店外,已成功与沃尔玛、吉之岛、万佳、华联、广百、香港永安、天虹、茂业等几十家国际、国内知名零售巨头建立合作关系并设立专柜、专卖店达300多家。
□2003年12月,“小猪噜噜”订货会上隆重推出“小猪噜噜”生活馆、“小猪噜噜”TWO,全面打造精彩儿童生活。
□2003年12月,“小猪噜噜” 2004年央视小明星招募活动全国全面进行。
□2004年1月, “小猪噜噜”被评为首届深圳十大最具知名度品牌。
第二章:店铺的开发
一、开店策略
市场分析
市场规模调查
市场饱和度分析
产品及竞争者分析
消费者及消费力的分析
二、市场定位
商品风格定位
市场区隔
零售通路形态定位
经营策略定位
三、趋势分析
市场成长轮廓分析
SWOT分析
综合趋势分析
四、展点布点策略
布点店数的设定
布点范围选择
开店最适合条件的制订
商圈设定及布点形态选择
布点网路联结
五、布点实地调查
商圈调查
立地评估
六、店铺选址
1、专卖店选址要素:
a 坐落于商业区、或大型住宅中心;
b 具备到达便利性;
c 商店可见度强;
d 租金适度,租期不少于1年;
e 格局是浅方型最佳;