建立伊利品牌
客户:伊利集团
提报:奥美广告
日期:2002年2月20日
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今天我们要讲的…
决不单纯是一个产品的传播,而是伊利--- 这个整体品牌需要做的事情。
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在一切开始之前
让我们先来从各个角度看一下伊利…
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全面审视伊利
形象
消费者
产品
商誉
视觉
渠道
缺乏现代感,土,用色单调,色彩不鲜明;低品质感
尝试后的忠诚度很高100%
目前青少年消费者所占的比重较高,主要原因来自对利乐包装的选择
实在,有消费利益却没有与消费者建立紧密的联系;草原的概念不明确
奶香浓郁,口感纯正。需加强消费者试用率—验证
产品系列较全,但无独特之处。
需加强(尤其地方)政府关系的进一步建立--- 学生奶
加强企业介绍,有选择地参与公益类或其它社会活动
除广东,福建两地,其它地区的渠道建设有待发展
终端铺货情况较差
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全面审视伊利
通路
产品
消费者
商誉
视觉
形象
“青青大草原,伊利好牛奶”
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再看一下我们的竞争者- 光明
通路
产品
消费者
商誉
视觉
形象
“百分百好牛,出百分百好奶”
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伊利的SWOT
优势
产品品质优秀
具有较高的品牌知名度
在利乐包产品消费程度相对较高的地区确立了自己的市场地位
优质的奶源
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伊利的SWOT
劣势
品牌形象不够清晰
视觉效果不鲜明,差异微弱
作为全国性品牌,大部分地区的渠道建设不够完善/ 店内陈列较差
尚未与消费者建立真正的联系
安定门稻香村食品店
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