GS分析和对策(8月份分享)1.ppt

竞争对手分析及对策
2008年8月5日
环球资源简要分析
背景简述:
1971年成立至今,GS有37年历史,进入中国大陆也已27年,大陆有44个办事处。
英文外贸网站是GS的主要网站,网站包括17个大行业(87个二级行业)下的7317家付费供应商和50万产品信息。
截至2008年第一季末,GS的买家社群数目增加至逾70万名活跃买家。
英文外贸网站:
7317家付费供应商;大陆占76%、港台占22%
70万活跃买家(含杂志、展会等),超过40%来自欧美
17个大行业下50万产品信息(87个二级行业)
供应商
13本月刊行业杂志,为4645家2星以上的供应商提供杂志媒体推广
主要通过买家购买、展会免费发放等渠道发行
09年将举行8行业22场贸易展会
每年超过80场买家采购专场,主要集中在深圳、上海等地
买家
GS的B2B整合出口推广服务
GS的产品介绍
产品
定位
启明星(1星服务)
为出口企业提供体验式的网络推广服务(体验式服务,为第二年2星-6星客户的储备,并牵制Ali)
30个网上产品图片推广
GS已核实供应商,迅速赢得买家信任
网上培训课程
专用供应商目录,帮助管理网上产品信息等服务
2-6星
星级供应商体系为GS的核心服务,为出口企业提供网络和杂志整合的一站式国际贸易推广服务
网上产品图片展示(100~无限量,按星级递增)
杂志推广(按星级杂志版面递增,6星为2页)
认证服务(GS已核实、第三方资信认证、验厂认证)
按星级不同可享受GS展会折扣优惠
VAS
在星级会员服务基础上提供的标志广告服务(搜索排名服务已经停止了,更强调星级服务)
展会
针对部分行业为国际贸易买卖双方提供面对面的沟通渠道,为习惯传统营销和传统采购的买卖双方提供深度接触的服务
Online和杂志推广服务最新价目表
目前网站和杂志产品的功能
￥ 38,880 有无无 30 无无
备注: -目前一星客户有2个月杂志推广的优惠促销
-客户预付款购买可享受94折优惠、人民币付款可享受9折优惠
-与网络服务捆绑销售的行业杂志覆盖13个大行业,主要通过展会发放和买家购买等形式
发行,月发行量6万册左右。单买为20美元/本,一年航空快递为170美元/年
- 7月份已取消关键字排名服务。
￥586,800
￥366,000
￥240,000
￥154,800
￥92,400
按年计算
GS的各类客户
1星客户[1] :2672家
2-6星客户[1]:4645家
展会客户[1] :9101家(其中:纯展会客户约6000家)
启明星销售
(1400人[2])
雄鹰销售
(850人[2])
展会销售
(850人[2])
新签、续签
续签、升级
新签
启明星销售在签单一定时期后,交接给雄鹰销售进行续签服务。雄鹰销售负责升级1星客户到2-6星
启明星和雄鹰销售只有在签单后一定期限内,有权利签展会,而展会销售不能卖星级方案
[1] :网络和杂志会员数:截至08年6月;展会客户数:截至07年底
[2] :雄鹰和展会销售人数截至2007年底;启明星销售人数为截至2008年7月底
2634家
新签、续签
会员等级
2008年1月底
2008年6月底
5个月
增长率
1星
1440
2672
86%
2星
411
562
37%
3星
1553
1209
-22%
4星
2766
2443
4%
5星
352
6星
79
合计
6170
7317
19%
国家
2008年1月底
2008年6月底
5个月增长率
China
4446
5559
25%
Taiwan
1006
1037
3%
Hong Kong
566
572
1%
South Korea
83
76
-8%
Malaysia
18
16
-11%
India
11
16
45%
Singapore
6
5
-17%
USA
6
8
33%
Japan
5
5
Thailand
5
4
Israel
4
3
South Africa
3
4
Indonesia
2
2
Turkey
2
2
其他
9
8
总计
6172
7317
19%
GS在1-6月期间,对会员的星级进行过调整
大陆会员总数上半年5个月强劲增长25%,所有会员总数增长19%,主要来自大陆1星会员的增长
GS网络和杂志的客户
GS大陆付费会员行业分布
五金工具、电子设备、礼品和流行服饰的会员占到环球资源总会员的近50%
电子设备等行业是环球资源的优势行业,并且保持较高的增