莎碧娜航空公司的关联定位
莎碧娜的航线由北美直飞比利时首都布鲁褰尔。尽管做了许多广告来宣传服务好、饮食丰美之类,,发现问题症结不在航空公司本身,,自然不会为了莎碧娜的饮食好而乘座它的飞机了,那么对于许多想来此地欢度一段时光的旅客,如何表达比利时的”美丽”?里斯和屈特从<米其林旅游指南>.上找到答案:原来比利时有五个三星级城市(即特别值得一游的城市),而北欧最大的观光胜地荷兰也只有一个五星级城市-----,诞生了一个震憾人心的销售主张:“在美丽的比利时境内,有五个阿姆斯特丹”。莎碧娜广告成功的关键是对比利时作出了正确的定位,即将比利时与旅客心目中的强固事物----旅游胜地阿姆斯特丹发生关联!
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