碧水豪庭2016年营销推广方案.ppt

碧水豪庭2016年营销推广方案
2016年1月
营销推广主线:江景豪宅—城市的荣耀
碧水豪庭—家族的徽章
营销活动隐线:犒赏今生,把爱献给家!
2016年碧水豪庭以一线江景豪宅为推广输出点,突出项目的“唯一、稀缺、大家大户”特点,与购房者潜在的欲望(尊贵、时尚、身份)碰撞,从而激发其购买欲,结合现场活动氛围的营造,最终实现销售目标!
方案目录
市场概况
销售目标
待售房源分析
2016年推盘方式
2016年月度指标分解
推广方式
2016年推广主题
2016年推广节点安排
2016年推广五线
2016年费用预算
2016营销目标
2016营销方式
2016营销预算
,!
线下活动为主,线上做配合
总销额‰,约万
2015年新政及影响
降准降息——或将推动市场
事件: 2015年2月、4月、8月,央行公告决定分别普降金融机构存款准备金率,其中大型金融机构存准率降至18%。2014年11月、2015年2月、5月、6月、8月,央行分别发布通知下调金融机构人民币贷款和存款基准利率,%,达到1991年以来最低水平。
影响:经济下行压力背景下,央行的货币政策操作空间将进一步放大。对房地产市场来说,多轮大幅降准,促进企业融资与购房消费;降息则直接降低购房成本,刺激购房需求。整体的量化宽松利好供需两端,房地产市场需求有望持续受益。
信贷调整——全力推动市场
事件:8月31日,住房城乡建设部、财政部、中国人民银行发布《关于调整住房公积金个人住房贷款购房最低首付款比例的通知》,已结清一套房贷款的家庭购买二套房公积金最低首付款比例由30%降低至20%,而北上广深四市自主决定二套房首付比例。9月30日,中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步完善差别化住房信贷政策有关问题的通知》,在不“限购”的城市对于家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款,最低首付贷款比例调整为不低于25%。
影响:信贷新政出台对改善性住房需求进行支持,宽松程度与2009年相当。首付比例下调降低了购房门槛,将刺激潜在改善性住房需求释放,新政将有力促进市场成交回暖,库存压力去化效应也将逐渐显现。
表:2009年房地产助力政策与当前比较
指标
2009年实施政策
2015年实施政策
货币政策
适度宽松的货币政策
连续5次下调金融机构存贷款利率,%。%。
稳健的货币政策,注重灵活调整
时隔两年半连续5次下调金融机构存贷款利率,%,3次全面下调存款准备金率至18%。
信贷政策
首套房:最低首付款比例调整为20%。
二套房:已贷款购买一套住房,但人均住房面积低于当地平均水平,再申请贷款购买第二套用于改善居住条件的普通自住房的居民,可比照执行首次贷款购买普通自住房的优惠政策。
贷款利率:。
首套房:公积金首套自住房首付比例20%;商贷首套房最低为25%(不“限购”城市执行)。
二套房:对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭,为改善居住条件再次申请贷款购买普通商品住房,银行业金融机构执行首套房贷款政策,公积金首付20%。商贷二套房未结清贷款的最低首付为40%。
贷款利率:。
财政政策
减免印花税、土地增值税等交易税费,对住房转让环节营业税暂定一年实行减免政策,个人将购买超过2年(含2年)的普通住房对外销售的,免征营业税。取消城市房地产税。
个人将购买2年以上(含2年)的普通住房对外销售的,免征营业税。
依法严格按转让所得的20%计征个人所得税。
降低房屋转让手续费。
效果
2009年房地产市场火爆,部分城市进入房价高速增长期。
在降准降息降首付等多项利好叠加下,预计2015年市场将好于上年。
货币政策稳健适度,信贷政策重回六年前
通化市房地产市场概述
契机:
2016年全市共有5000户动迁户,其中碧水豪庭周边有近1500户
在售房源供给量有限,2016年将入市房源将翻倍成长
通化市公积金贷款政策相应宽松
全市大户型供给量极少,与需求几乎成正比
威胁:
市场在售项目90%参与政府动迁房采购
在售项目大户型去化以政府动迁房采购为主,2016年政府将牵头开发建设回迁回购房
2016年入市房源大户型比例将增大,促进改善型客户购房
重点项目分析
蓝爵国际
地理位置:新华大街西关蔬菜批发市场南侧(原油墨厂)
面积区间:70—190㎡
价格区间:3600—4700元/㎡
综合点评:
蓝爵国际与本项目在地理位置上存在着竞争的趋势,部分房源可南向观江景
在2015年上半年去化几乎为零,2015年下