××证券有限责任公司
营业部销售组织管理办法
(第二版)
文件编号:XAZQ-JJSY-001(
第二版)
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修订说明
1. 一、
《营业部销售组织管理办法》是××证券有限责任公司内部经纪业务经营管理创新模式的指导性文件,是建立××证券专业化市场营销队伍的依据。管理办法自2003年1月20日公司正式颁布实施以来,在实际的操作过程中得到了不断得以补充和完善。为了更好地指导各地区营业部对新模式的贯彻执行并在实践中不断地总结和完善,现将已颁布的《营业部销售组织管理办法》、《销售组织管理办法的补充规定》及《销售组织管理办法补充规定之二》等三个文件的规定内容进行合并,修订形成统一的销售组织管理办法文本。新修订的管理办法称为《××证券有限责任公司营业部销售组织管理办法》第二版。
2. 新的二、《营业部销售组织管理办法》的整体内容为原则性规定。由于公司营业部分布区域比较广泛,各地区市场的差异性较大,因此各营业部可根据本办法的原则性规定及公司其他各部门制定的有关制度,结合本营业部的特点制定销售组织发展和管理的实施细则,报经纪事业部核准后实施。
、本次修订对销售组织的优惠政策不作具体的规定,只作原则性规定,各营业部可根据本营业部的实际经营情况和当地市场竞争的实际状况,自行制定对销售组织优惠政策的实施细则,报经纪事业部核准后实施。
、本次修订增加了营业部直属销售组织、特许销售组织的专项管理规定。
、本办法在颁布实施过程中还将不断地进行完善和修订,后续的修订版本为第三版,依次类推。
目录
目的……………………………………………………………………………………………..
4
适用范围……………………………………………………………………………………….
4
管理规定……………………………………………………………………………………….
4
销售组织定义………………………………………………………………………………….
4
销售组织分类………………………………………………………………………………….
4
销售组织设立………………………………………………………………………………….
5
销售组织命名与编码……………………………………………………………………. 名称序列………………………………………………………………
6
销售组织人员管理政策……………………………………………………………………….
77
销售组织价格、收益、分配管理…………………………………………………………….政策…………………………………………………………
7
销售组织的优惠政策………………………………………………………………………….销售组织费用管理………………………………………………………………
89
销售组织的费用管理…………………………………………………………………………….销售组织保证金管理……………………………………………………………
89
销售组织的风险管理………………………………………………………………………….…销售组织名片管理………………………………………………………………
810
销售组织的撤销与清算管理………………………………………………………………….的……………….销售组织的撤销与清算管理……………………………………………………
910
4. 4.
罚则…………………………………………………………………………………………….…………….罚则………………………………………………………………………………
911
5. 5.
附则…………………………………………………………………………………………….…………….附则………………………………………………………………………………
1011
6. 6.
附件…………………………………………………………………………………………….…………….附件………………………………………………………………………………
1012
《营业部销售组织申请设立审批流程》…………………………………………………….《销售组织商业计划书撰写指引》………………………………………………
12
《营业部销售组织申请设立审批表》……………………………………………………….《销售组织申请设立审批表》……………………………………………………
15
《营业部销售
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