战略管理小组作业.pptx

案例分析之蓝月亮
战略管理
第一小组
李安冬刘容与
尹超会杨迪
张力仁徐元兴
任月明符亮
童超王棅贤
目录
案例介绍
宏观环境分析
产业行业分析
1
2
3
4
内部因素分析
战略选择
5
PART ONE内容
案例介绍
PART ONE 公司背景
蓝月亮洗衣液蝉联四届洗衣液冠军,2010年市场占有率高达44%,是中国洗衣液市场领军品牌。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立,是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外企独资企业,旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列,其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
44%
PART ONE 背景介绍
公司的产品主要分为衣物清洁护理类,个人清洁护理类,家居清洁护理类三个大类。
衣物清洁护理类包括蓝月亮机洗至尊、手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服洗衣液、丝毛净、羊绒净等几大系列。
个人清洁护理类包括芦荟抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手液、儿童洗手液、儿童泡泡洗手液、健康洗手液、消毒液8大系列。
家居清洁护理类包括强力型油污克星、天然橙油油污克星、强力厕清、Q厕清、Q厕宝、除菌地板清洁剂、84消毒液、漂白水、玻璃水、全能水、洁瓷宝、茶清天然绿茶洗洁精、果蔬净几大系列。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌,蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁,解放劳力”的宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出在国际同行中卓然领先的产品,使繁重的劳动变成了轻松的享受。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全蓝月亮主要品类的市场份额:
NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂
NO:2厨房清洁剂
NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一,中国洗衣液市场的领军者
蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军,蓝月亮洗手液——洗手专家
四度蝉联洗衣液冠军大奖,引领液体洗衣新时代
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位;
蓝月亮洗衣液
蓝月亮洗衣液
蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位;
连续 8 年入选中国500最具价值品牌排行榜
2012年中国品牌力指数(C-BPI)洗衣液、洗手液综合评价第一
公司产品
品牌价值排名
市场份额
公司背景
公司愿景
精品洗涤缔造精致生活
公司理念
一心一意做洗涤
为实现“轻松清洁、解放劳力”,我们不仅生产产品,同时生产一种消费文化;我们不仅改变洗涤方法,同时改变着生活方式。运用国际尖端技术,提高国人生活品质,完成这样的使命,需要我们投入全部的专注和热情。
PART ONE 愿景使命
PART ONE 主要目标
短期内目标:
、欧尚、家乐福,人人乐等重新建立合作关系,争取商品尽快上架,解决积压库存。
,1个月内与合作伙伴重新制定合作规则,满足分销商要求的同时进一步争取对自己有利的规则(可以在部分商场实行一段时间设置蓝月亮装柜,如果销量确实能提升,技能为企业带来收入,又能为商场带来利润,则可以进一步考虑合作)。
,以广州为例,一个月内布置好专卖店位置,装修风格,商品类目等,3个月内试运营,观察消费者对蓝月亮专卖店的态度,如果确实能进步提高自身营销能力以及品牌能力,则可以考虑在未来一年内加快建设蓝月亮专卖店,以广州为试点城市向全国扩散。
PART ONE 短期目标
03
建立线下
专卖店试点
02
重新制定
合作规则
01
重新建立
合作关系
04
实现
规模化生产
03
扩大线下营销,
加强地推等途径
02
加快建设线上
O2O销售途径
01
丰富蓝月亮
商品类目
PART ONE 长期目标
PART TWO
宏观环境分析